《廉颇蔺相如列传》教案
第一课时
教学内容
教学目标
2、体会课文善于剪裁和组织材料的方法以及用 语言行动揭示人物性格的表现手法。
3、认识廉颇、蔺相如思想品质的可贵之处，培养以大局为重的爱国主义精神。
教学重难点
积累文言常用词；用语言行动揭示人物性格的表现手法。
教学方法
文本研习
教学过程
一、导语
1、简介司马迁
西汉史学家，文学家。字子长，左冯翊夏阳（今陕西韩城西南）人。生于汉景帝中元五年（前145），一说生于汉武帝建元六年（前135），卒年不可考。司马迁10岁开始学习古文书传。约在汉武帝元光、元朔年间，向今文家董仲舒学《公羊春秋》，又向古文家孔安国学《古文尚书》。20岁时，从京师长安南下漫游，足迹遍及江淮流域和中原地区，所到之处考察风俗，***集传说。不久仕为郎中，成为汉武帝的侍卫和扈从，多次随驾西巡，曾出使巴蜀。元封三年（前108），司马迁继承其父司马谈之职，任太史令，掌管天文历法及***图籍，因而得读史官所藏图书。太初元年（前104），与唐都、落下闳等共订《太初历》，以代替由秦沿袭下来的《颛顼历》，新历适应了当时社会的需要。此后，司马迁开始撰写《史记》。后因替投降匈奴的李陵辩护，获罪下狱，受腐刑。
出狱后任中书令，继续发愤著书，终于完成了《史记》的撰写。人称其书为《太史公书》。是中国第一部纪传体通史，对后世史学影响深远，《史记》语言生动，形象鲜明，也是优秀的文学作品。司马迁还撰有《报任安书》，记述了他下狱受刑的经过和著书的抱负，为历代传颂。
2、简介《史记》
《史记》最初没有固定书名，或称“太史公书”，或称“太史公记”，也省称“太史公”。“史记”本来是古代史书的通称，从三国开始，“史记”由通称逐渐成为“太史公书”的专名。
司马迁的父亲司马谈在汉中央***做太史令，负责管理***图书和收集史料，研究天文历法。司马谈打算编写一部通史，愿望没有实现就死去了。临死的时侯，嘱咐司马迁完成他未竟的事业。司马谈死后，司马迁承袭父职，做了太史令，竭尽终生精力最后完成这部五十二万多字的不朽著作。《史记》是一部贯穿古今的通史，从传说中的黄帝开始，一直写到汉武帝元狩元年，叙述了我国三千年左右的历史。据司马迁说，全书有本纪十二篇，表十篇，书八篇，世家三十篇，列传七十篇，共一百三十篇。
《史记》是一部纪传体通史，开创了我国史书的新体例——本纪、世家、列传、书、表。
本纪——给帝王作传的类别。
世家——给诸侯作传的类别。
列传——给名人作传的类别。
书——典章、书籍。
表——大事年表。
鲁迅先生曾说：《史记》是“史家之绝唱，无韵之《离骚》”。也就是说，作为一部规模宏大、体制完备的中国通史的《史记》，同时也是一部非常优秀的文学作品。司马迁终于完成了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。正因为如此，司马迁才对那些在逆境中发愤，在厄运中不屈不挠，在险境中视死如归的仁人志士有着深刻的理解，他的《史记》才会出现那么多有血有肉、栩栩如生、呼之欲出的磨难英雄形象。比如荆轲、毛遂、晁错……而蔺相如则是这些人物中的突出典型。蔺相如在虎狼成群、险象横生的环境中，置个人生死于不顾，以国家利益至上，凭自己的勇气和智慧，赢得了国家的尊严。今天我们就一起学习《史记》中著名篇章——《廉颇蔺相如列传》。
或以“完璧归赵”、“负荆请罪”导入。
3、历史背景
战国末期，当时秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕等七国中，以秦力量最为强大，它要统一中国，***取远交近攻、各个击破的战略，积极对外扩张。它南边的楚国和西北的赵国，实力比秦稍弱。在蔺相如完璧归赵和渑池会时，秦的主要力量正对付楚国，所以它对赵国虽也虎视耽耽，但还抽不出主要力量来进攻。这就是蔺相如进行外交斗争取得胜利的客观有利条件，当然，蔺相如的主观努力－－利用有利的形势，机智勇敢地进行斗争也是非常重要的
二、展示字词
缪公（mù ） 避匿 （ nì ） 缪贤 （ miào）
汤镬（huò） 虽驽 （nú ） 肉袒 （ tǎn ）
盆缶 (fǒu ) 案图 （àn ） 可予不 （fǒu ）
渑池（miǎn） 诈 佯 （yáng ） 列观 （guàn ）
皆靡（mǐ ） 传舍 （zhuàn ） 甚倨 （ jù ）
不怿（yì ） 衣褐 （yì hè ） 睨柱 （nì ）
三、学生听读理解课文，理清课文脉络。
本文写了三个故事，以蔺相如为主，以廉颇为宾，三件事都是突出蔺相如的性格，廉颇后又有传。
1—2 节： 廉蔺简介
3—13 节： 完璧归赵。
14—16 节： 渑池相会。
17—21 节 负荆请罪
四、集中学习1—13节
1、学生对照注释看课文，将注音、部分疑难词语的注释写到原文中。
2、师生共同疏通，明确重点词语。
3、落实文句翻译。
4、品读“完璧归赵”的故事，分析蔺相如如何“使不辱于诸侯”。
A、蔺相如出使前初显胆识：“宁许以负秦曲”。
B、蔺相如从哪些地方看出秦王“无意偿城”？
秦国不合礼数有三：章台不是接见外臣的场所；美人不是礼待外臣的人员；“左右皆呼万岁”，左右侍从的狂喜不是尊重外臣的礼节。
C、蔺相如发现秦王“无意偿城”后怎么办？
设计智取：璧有瑕，请指示王。
说理斗争：布衣之交尚不相欺。
誓死捍卫：持其璧睨柱，欲以击柱。
D、秦王“以诈佯为予赵城”后，蔺相如又如何对策？
首先，使出缓兵之计，要秦王斋戒，设九宾礼；
其次，私下派人把璧送回赵国。
E、归璧于赵后，蔺相如又如何对秦王交代的？
①义责秦王
义责秦王朝历来言而无信，“秦自缪公以来二十余君，未尝有坚明约束者也。”干脆说明璧已经归赵：“臣诚恐见欺于王而负赵，故令人持璧归，间至赵矣。”
②坚明约束
以“秦强而赵弱”的事实，说明只要“坚明约束”，“赵立奉璧来”。
③表示自己知道有罪：“臣知欺大王之罪当诛，臣请就汤镬。”
④提出希望
提出希望：“唯大王与群臣熟计议之”，暗示秦王杀使者不是好办法。
F、出使结果如何？
“秦亦不以城予赵，赵亦终不予秦璧。”两国僵持，进入对立状态。
G、概括：写“完璧归赵”，着重表现蔺相如的大智大勇。
表现方法：
①直接描写（如写蔺相如的语言、动作、神态等）；
②间接描写（以秦王的声威、秦廷环境气氛来反衬蔺相如的镇定自如，智勇双全及非凡的外交斗争艺术。
5、学生诵读
五、布置作业。
板书设计：
完璧归赵
渑池相会
负荆请罪
第二课时
教学内容
《廉颇蔺相如列传（节选）》（下）
教学目标
1、积累文言常用词，继续培养文言文语感。
2、《史记》中的***因素齐备。体会课文善于剪裁和组织材料的方法以及用 语言行动揭示人物性格的表现手法。
3、认识廉颇、蔺相如思想品质的可贵之处，培养以大局为重的爱国主义精神。
教学重难点
积累文言常用词；用语言行动揭示人物性格的表现手法。
教学方法
文本研习
教学过程
一、集中学习14—16节。
1、学生对照注释，试翻译。
2、师生共同疏通，落实文句翻译。
3、研读、讨论“渑池之会”。
（会前计议：相如主行并从，廉送至境与诀；会上斗争：迫使秦王击破缶，反请咸阳为寿；斗争结果：会上终不胜赵，会后秦不敢动。）
①秦军在打胜仗的情况下为什么主动与赵求和？
在军事上取得胜利的情况下，试图在外交上以势压倒对方，逼迫对方投降，免去或减少动用武力的代价。
②秦王怎样侮辱赵王？从哪些字可以看出来？蔺相如是怎样针锋相对的？
酣 “秦王饮酒酣”中的 “酣”字写出秦王的趾高气扬、盛气凌人的神态；
令 “令赵王鼓瑟”中的“令”写出秦王自命高赵王一等，
且要写进史册。
寿 请以赵十五城为秦王寿
蔺相如：斗争
A逼秦击缶首先前曰：“赵王窃闻秦王善为秦声，请奉盆缶秦王，以相”；
其次“前进缶，因跪请秦王”，“五步之内，相如请得以颈血溅大王矣”；
再次“张目叱之，左右皆靡”。
B扬献秦都秦王一计未成，又提出“请以赵十五城为秦王寿”的无理要求，蔺相如针锋相对，以攻为守，提出同样要求：“请以秦之咸阳为赵王寿”，咸阳是秦的都城，其价值在赵十五城之上。
④“渑池之会”的结果如何？
一是“秦王竟酒，终不能加胜于赵”；
二是“赵亦盛设兵以待秦，秦不敢动”。
二、集中学习17—21节。
1、学生朗读，翻译。
2、品读讨论：
①廉颇蔺相如之间的矛盾起因是什么？廉颇的心理状态有何变化？是由哪些语言体现出来的？
②蔺相如是怎样处理这一矛盾的？从而显示出蔺相如怎样的性格特征？他们的和好的共同思想基础是什么？
③作者写蔺相如舍人的谏言用意是什么？
④怎样看待廉颇的形象？你喜欢他吗？
3、诵读，增强语感，接受古文化的熏陶。
三、从***鉴赏的角度分析写作技巧。
从历史著作的特色看，本文突出表现了士阶层的两个杰出人物在特定的历史时代所起的重要的历史作用，而且显示出作为个体的士，怎样在时代中把握机遇，实现自我的价值；而作为文学作品的传记文学，它又有极高的文学价值，可供写作借鉴：
人物分析
蔺相如的性格特征
1有智谋
A相如从得害观点分析，指出繏缪贤不应逃亡燕国，应向赵王请罪，结果缪贤真的被免罪
B从决定要奉壁及秦和提出宁许以负秦曲的看法，可见他有独特的见解
C当相如看顾出秦王无意偿城时，便以壁有瑕，为借口取回玉，并拖延时间，安排将玉送回赵国
D渑池之会上，相如凭急智 胁秦王击缶地，又以秦献咸阳作为赵的献礼
2勇敢，机智
A他勇于向赵王自荐奉壁出使秦国，并保证能够完成任务
B在秦廷上，相如持壁倚柱而立，又怒斥秦王无礼也无意偿城，并表示与壁玉同归于尽.
C璧玉送回赼国，相如一人独对秦王，以不卑不亢的言辞，视死如归
D渑池会上，相如以死胁近秦王击岳，当秦臣杀他时，相如张目叱之，吓退他们，表现出胆色过人
3爱国，忠心
A两次以死相胁，甘心为国牺牲性命
B深 明大义，以国家的前途为重，私***恩怨为轻，爱国忘私
廉颇的性格
1鲁莽善妒，心胸狭窄
只知自已立下很多战功，看顾不到蔺相如在外交上的成就，因此不服蔺相如地位高于自扬言要侮辱相如，完全没考虑国家安危，狂妄自大胸襟狭窄。
2善于谋略，
在渑池，之会，一事中，献良计以防秦国挟持赵王，并且，作出军事部署，使秦国不敢轻举妄动
3勇于改过，
当知道 蔺相如以国为重的用意后，深为感动，立即耳负荆请罪，表现出勇天认错的精祌
秦昭王的性格
1贪婪狡诈，性喜侵略，
他恃着自已国力强大，逼 使赵国献璧，根本没有用城交换的诚意，两次攻打赵国，杀伤过万，都显示他的狡诈及侵 略野心
2重利忘义，手段圆滑，
他受相如愚弄，但考虑到杀相如亦终不能得璧，反将与赵交恶，所以完成礼节，送相如返国，凡事着重，利益
刻画人物方法
1、选取典型***刻画人物形象。（三个故事，集中、凝练、鲜明）。
2、在矛盾冲突中刻画人物。（如完璧归赵，秦求赵璧又不予之城，秦强而赵弱，矛盾陡起，蔺相如分析了形势，并入秦请完璧归赵，情节已趋缓和。秦廷受欺，相如睨柱，又紧张，秦王答应相如的要求，又趋缓和，相如欺秦王，几被处死，情节紧张，秦王终于毕礼而归之，不再索璧，又趋缓和，相如因功拜上大夫。秦因璧事攻赵，又紧张，为和好，引出渑池会，归国拜上卿，廉颇与之争位的矛盾。）
3、以富有代表性的细节刻画人物。
4、用个性化的语言刻画人物。
5、悬念、虚实映衬等技巧在本文体现突出。
细节描写 语言
刻画人物 动作
矛盾冲突 廉——秦（璧 会）
廉——蔺
四、归纳整理本文的语言现象，进一步进行考点知识梳理。
1、通***字
⑴可与不：不，通“否”。
⑵臣愿奉璧西入秦：奉，通“捧”，用手托。
⑶拜书送于庭：庭，通“廷”，接受朝拜和处理政务的地方。
⑷如有司案图：案，通“按”，察看。
⑸秦自缪公以来，未尝有坚明约束者也：缪，通“穆“。
⑹唯大王与群臣孰计义之：孰，通“熟”，仔细。
2、一词多义
⑴负①秦贪，负其强（依仗，凭借）
②臣诚恐见欺于王而负赵（辜负，对不起）
③相如度秦王虽斋，决负约不偿城（违背）
④均之二策，宁许以负秦曲（使……承担）
⑤谦颇闻之，肉袒负荆（背着）
⑵使①秦昭王闻之，使人遗赵王书（派）
②其人勇士，有智谋，宜可使（出使）
③乃使其从者衣褐（让）
④大王乃遣一介之使（使臣）
⑶引①引赵使者蔺相如（引见，延请）
②左右欲引相如去（拉）
③相如引车避匿（牵，拉，引申为掉转）
⑷徒①秦城恐不可得，徒见欺（白白的）
②而蔺相如徒以口舌为劳（只，只不过）
⑸幸①而君幸赦臣（幸好，侥幸）
②而君幸于赵王（宠幸）
⑹以①以勇气闻于诸侯－－凭
②愿以十五城请易璧－－用，拿
③严大国之威以修敬也－－来，连词
④则请立太子为王，以绝秦望－－用以，用来
⑤吾所以为此者，以先国家之急而后么仇也－－因为
3、古今异义
⑴拜为上卿－－拜，授予官职
⑵欲勿与，即患秦兵之来－－患，忧虑，担心
⑶请以咸阳为赵王寿－寿，向人敬酒或献礼
⑷臣所以去亲戚而事君者－－去，离开；亲戚，近亲及姻亲．
⑸请指示王－－指示，指给……看
⑹于是相如前进缶－－前进，上前进献
⑺宣言曰：事见相职必辱之－－宣言，扬言，到处说
⑻布衣之交－－布衣，平民
4、词类活用
⑴名词作动词
①舍相如广成传舍－－舍，安置住宿
②左右欲刃相如－－刃，用刀杀
③乃使从者衣褐－－衣，穿
⑵名词作状语
①而相如庭斥之－廷，在朝廷上
②故令人持璧归，间至赵矣－间，从小路
⑶使动用法
①完璧归赵－完，使……完整
②秦王恐其破璧－破，使……破碎
③宁许以负秦曲－负．使……承担
④毕礼而归之－归，使……回去
⑷意动用法
①且庸人尚羞之－羞，以……为羞耻
②先国家之急而后私仇也－先，以……为先；后，以……为后
5、文言句式
⑴判断句
①廉颇者，赵之良将也．
②和氏璧，天下共传宝也．
③我为赵将
⑵被动句
①而君幸于赵王．
②秦城恐不可得，徒见欺
⑶倒装句
①宾语前置：何以知之．
②定语后置：求人可使报秦者
③介宾短语后置：拜送书于廷
五、布置作业。
谈判策略多种多样，仅凭一种单一的策略，谈判不可能获得成功。一个优秀的谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧，学会在谈判中灵活运用谈判策略。我为大家整理了商务谈判的技巧和策略，希望对你有帮助。
商务谈判的技巧和策略1
商务谈判策略的制订
1.1 谈判对象的差异
在不同的文化观念、国家制度等影响下，谈判者形成了不同的谈判习惯和谈判作风。针对来自不同文化和不同观念的谈判者，制订不同的谈判风格和策略是使得谈判顺利进行的重要保证。有针对性的策略来自对对手的了解。西方人都知道中国人最爱面子，他们知道，要在谈判中迫使中国人作出让步，千万不能使他在让步中丢面子。同样，西方国家也都有各自的谈判风格，因此，在制订谈判策略的时候，需要考虑这种谈判对象的差异性，作出策略的调整和应对。
美国人比较淡化表面的、仪式性的东西，对直率的谈判怀有好感，因此，在与美国人谈判时要注重直接、诚实、干净利索。美国人认为货好不降价，如果我们认为自己的商品好质量高，就应该出高价，或者运用各种手法和策略与之讨价还价。
英国人讲究绅士风度，作风诚实，注重传统，与英国人交谈时应以礼相待，不卑不亢，英国人往往不喜欢讨价还价，而且还有一个很明显的特征，就是对于出口的商品经常延误交货，因此，在与他们谈判时，要有建设性的意见，不必只局限于价格，并且，一定要考虑到，在涉及进口贸易时，在合同中加上延期交货的罚款条例。
德国商人被认为是欧洲最老练的商人，他们在谈判技巧上堪称一流。他们往往会有充分的准备和严密的***，很看重书面形式的合同，对合同的执行很严格，条款一旦确定，就不会轻易做大的让步，而他们自己却是讨价还价的高手。因此，在与德国人谈判时，要注重形式，拘于礼节，对于有争议的实质性问题要据理力争，而一旦达成一致，就要严格履行，保证信誉。
在与法国人谈判时，我们要制订培养感情，注意细节的谈判策略;对于俄罗斯的商人，态度明朗，保持耐心则是策略的重点;而在制订与日本人谈判的策略时，注意礼节和文化是需要考虑的主要方面。
综上所述，谈判对象的不同直接影响了谈判策略的制订，是决定谈判是否成功的重要因素。
1.2 谈判目标的差异
在制订谈判策略前，首先要弄清自己以及对手在这次谈判中的目标是什么，做到知己知彼。
明确了双方的谈判目标后，要对双方利益一致的地方和有可能产生分歧的地方进行对***析，以便制订出在进入正式谈判时所应***取的对策。为了确定谈判目标，我们必须对市场进行深入细致的调查研究。比如我方想要达到的目标是什么，可能达到的目标是什么，而必须达到的目标又是什么，如果没有达到目标，又该如何应对等等，这些问题都需要在谈判前做出思考并努力寻求解决的策略。对于在实现谈判目标的过程中可能出现的关键问题，在谈判前要进行深入的探究。在有目的的寻找关键问题的同时要对这些问题作出明确的界定和陈述，弄清这些问题对谈判成功的影响，在思考出解决方法后，要对这些解决方法进行深度分析，从而制订出体的谈判策略。
商务谈判的技巧和策略2
商务谈判策略的运用
在谈判进入实质性阶段时，谈判人员要根据谈判的进程和发展状况全面、灵活地运用各种策略，使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中进行，并朝着努力争取互利双赢的方向前进。
2.1 多听
这可以说是商务谈判中最重要的策略之一。一个优秀谈判者的工作首先是认真倾听并理解对方的话语，一个好的倾听者不仅会让对方感到自己所受的重视，还能让自己在理解对方观点的同时找到寻求双赢的解决办法。因此，在对方陈述观点的时候，不要试图打断，听的越多，学的就越多;思考的越多，解决的办法也就越多。
2.2 控制情绪
在谈判中，要尽量显示出尊重的态度与合作的精神，提问与回答都要以友好的方式进行。尊重对方还表现在要慎重地看待对方的错误，在任何时候任何情形下，失态的吼叫都是不理智的，因为那不是在谈判，是对抗。即使通过这种方式出现的胜者，也同样是失败的，因为他永远失去了再次与对方合作的机会。
2.3 出其不意
这种方式是指在谈判中突然改变谈判的人员、时间、地点、要求或观点等，使对方感到措手不及。比如，在谈判时临时改变谈判的首席代表，由更高的权威人士代表继续谈判，这样，对方不得不去面对新的面孔和新的问题，在很多情况下，这就意味着他们不得不作出更多的让步。
2.4 声东击西
这种常用于军事战术上的策略也适用于谈判。它是指在谈判中有意识地强调对己方并不重要的议题，让对方觉得自己在这个问题上很重视，然后在这个议题上作出的一些让步一定能让对方感到满意，从而使对方在自己真正关心的议题上也作出让步。这种方法能起到转移对方视线和缓兵之计的作用。
2.5 疲劳战术
在商务谈判中，常常会遇到咄咄逼人的谈判对手。根据心理学研究理论表明，一个性格比较急躁、外露、富有挑战性格特征的人往往缺乏耐心和忍耐力。因此，对于这样的谈判对手，疲劳战术是一种很有效的策略。这种策略在于通过多个回合的拉锯战，使对方感到疲劳生厌，等到对手筋疲力尽、头昏脑胀的时候，就是我方反守为攻的时候了。
2.6 有限权利
谈判专家认为，受到限制的权利才具有真正的力量，一个权利受限的谈判者要比大权独揽
的谈判者更处于有利的位置。当谈判一方在某个方面要求对方让步时，另一方可向对方宣布自己在这个问题上无权作出让步，这就是使用了权利有限的策略。这样既维护了自己的利益，又给对方留了面子。利用权利有限的策略，可以拒绝对方的某些要求，或者迫使对方向你让步，因为如果对方要求直接与你的上级交涉，谈判不得不从头开始，由于地位的差距，他遇到的压力会更大。
2.7 寻求双赢
谈判的目的并不是让一方获得最大的利益而让另一方感到沮丧、一无所得。一个成功的谈判一定是使双方都感到自己是赢家。只有谈判双方都能从谈判中有所得，他们才会接受谈判结果，未来的交易一直延续才会成为可能。***取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达成对谈判各方都有利的谈判结局，这是商务谈判的实质追求。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。
商务谈判的技巧和策略3
国际商务谈判的基本原则
3.1 平等互利原则。
平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则。它意味着谈判双方有相同的法律地位，体现了双方平等的权利和义务，代表了双方的利益。成功的谈判必须是双方都有收获。否则，一无所获的一方就没必要进行交易。双方都应该在平等的基础上准备好一定程度的让步以求互利互惠。
3.2 客观合作原则。
谈判就是为了解决问题与他方进行磋商，通过谈判，双方都在寻找一种比以前更好的情形。但事实上双方都在做出让步，希望自己的让步为自己赢得更大的利益。谈判的目的在于寻求一种双赢，而不是一方赢，一方输。这需要双方共同的合作。
3.3 灵活变通原则。
任何谈判都是一个不断思考，交换意见和彼此让步的过程。我们在把握己方利益目标的基础上，只要不放弃基本原则，可以考虑***用多种途径，多种方法，灵活多样的处理各种变化，最终保证谈判协议得以签署。
商务谈判的技巧和策略4
了解并关注对外商务谈判要特别注意的事项
4.1 保险问题。
国际贸易规模巨大, 相应而言风险也很大。为了化解风险, 必须进行保险, 以便在受到损失时可以收到赔偿费。
4.2 收回货款的问题。
货款回收是谈判内容中非常重要的一项。如果合同条款不完备, 或者中间环节太多, 都会造成货款回收的困难。交付货款最常用的方法是要买方开立信用证。最理想的条款是买方在合同约定的时间内, 无条件地付清一切款项。为了削除买方的自由裁决权, 另一方应要求信用证用不可撤销的方式开立。这样, 只要付款期一到, 并且提供好双方同意的单据, 证明货已装船或发运, 银行就无法拒绝支付货款。无条件的履约保证书也是国际贸易中常用的一招。因此, 在谈判中, 供应方一定要保证只有对方信用证能满足我方的条件时, 才可执行履约保证书。
商务谈判的技巧和策略5
国际商务谈判人员必须具备的素质
5.1 政治素质。
具备坚定的政治立场，保守国家经济机密，维护国家利益和国家尊严。因为国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。同时谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。
5.2 综合文化素质。
任何国际谈判都是跨文化的谈判。我们的谈判人员必须事先对我们的谈判对象国有个很全面清楚的了解，了解对方的文化特点和思维方式。如果我们以自己的文化背景来看待外国文化，必然会在商务谈判中误入歧途，使自己在商务谈判中处于被动和尴尬地位。例如，讨价还价的行为在不同的文化里具有各种各样的含义。在有些国家，如果一个人不讨价还价，他就会被认为是幼稚的。在这样的文化里，讨价还价有多种作用，双方主要是在个人层面上相互了解。旷日持久的讨价还价过程成了发展个人关系的工具。然而在有些国家里，急于讨价还价可能是一种不值得信任的表现。在另外一些国家里，人们会对整个讨价还价过程感到不自在。在开始国际商务贸易之前，就必须理解和接受这些差异。
猜你喜欢：
1. 销售价格的谈判技巧和策略
2. 价格谈判技巧9招
3. ***补偿谈判技巧有哪些
4. ***谈判技巧和策略
5. 谈判的策略和技巧
6. 商务谈判的策略与技巧
7. 商务谈判技巧与策略
每个人都知道心情不好，对身体是巨大的威胁！坏心情，伴随着压力，像一个夜行的刺客，随时可能要了谁的命！或者，偷去了你的健康！
既然***都知道，坏心情的危害，为何还是敢于生气？发火？让自己陷入担忧、恐惧、猜疑、郁闷的状态呢？究其根源，一定还是认知不足，以为只是心理问题，不至于伤及性命，总以为还有讨价还价的机会！
每一个心情的变化，其实都会在瞬间对你的身体产生影响！因为，神经为了应对压力，会调动身体的***，进入应激状态！而神经系统连接着内分泌系统、免疫系统、循环系统、消化系统，一旦神经启动应激状态，就像一个国家启动一场战争一样，所有相关系统都会投入战斗！于是正常的生产将停止，所有***都用来备战。于是，原来用于生长、修复的内分泌任务，会被改变为用于应激状态的内分泌，这就是紊乱，免疫也会因为应激需要而受到抑制，循环能力下降，消化功能减弱。
一个人心情不好，脸色就会难看，食欲就会下降，就容易疲劳，同时容易生病。那些重大慢性疾病的发生，多数都源于长期的慢性应激状态的累积，导致身体长期处于紧急状态，无***常消化、吸收食物，也无法修复日常的身体损耗。同时，机体为了应激，不得不强化心脏的跳动以支持战争需要的供养！更为了应激，不得不提高血压，来保证循环需要，从而引发高血压！而血糖也不得不升高，不得不将肝糖迅速转化为血糖，将组织中的蛋白质也转化为糖，来支持能量的应激供应，这就当然地引起糖尿病！
别以为你有可以生气的理由，就可以理直气壮的生气，别以为你有值得怀疑的证据，就可以让自己疑神疑鬼，别以为情绪紧张所导致的压力，只是一时的心情不好！你的神经忠于你的想法，只要你往坏处想，神经就即刻为你准备！那是自然界生存的法则--迅速备战，才有机会逃离危险！
在导致疾病的五大因素中，营养失衡、毒素积累、损耗过度、自然衰老这四个因素加起来的损害，都没有压力积累所带来的严重！因为，压力的产生，可以像导火索那样导致其他四个因素同时发生！
“淡定从容、泰然自若、不慌不忙、不亢不卑！”这几个成语，道出了心智修养的核心，也道出了解决压力伤害的途径！
其实好心情，多数情况下，并非源自好运气，而是来自于对待事物的好习惯！
只要你心甘情愿地接受各种遭遇，那么，遭遇就变成人生经历，变成你与众不同的成长锻炼，变成你迈向成熟与成功的台阶！也许你可以从现在开始练习，练习喜欢各种遭遇，只要发生，一律庆祝，因为，你也许无法决定事情的发生，但是，你总是可以决定事情的发展！而事情的发展，才决定真正的结果！
逃避，是没有用的，只会延续压力的积累，只会让自己增加更多的紧张！接受，可以让你找到出路，可以让你从遭遇中获得机遇！接受，就没有了压力！接受，就没有坏心情！接受一切的发生，都是上天给予你的礼物，只是包装不同，有的好看，有的难看！但是，有时候，最难看的包装，却可能放在最大的礼物！最坏的遭遇背后，也许蕴藏着最大的收获。
至于让人失望的事情，以及预期的事情发生变化，这些都是只是一时的问题！和遭遇一样，都是由你来决定的。也许有人让你失望，但是你可以不让自己失望！你无需把希望寄托给别人，而是要学会寄托给自己！如果我们对别人没有依赖，也就不存在失望的问题！预期的事情发生变化，更不代表变化了就不好！只要你与时俱进，可以顺应变化，而找出更好的办法！
记住，生气很贵的！生气、坏心情，只会使你受情绪的控制，而产生更多失去理智的决定！而生气，更是使你的身体长期处于战争状态，引起巨大的身体内耗，并逐渐导致机体的枯竭！你需要锻炼一种信念，那就是，凡是发生，全然接受，活在当下，时刻庆祝！好也庆祝，坏也庆祝，最终你一定会发现，所有发生，只有好事，没有坏事！
没有什么事情值得你真正生气，因为生命一定远比那些事情重要！没有什么人值得你生气，因为你无需因为他们而伤害自己！不要出卖你的心情，去制造压力，不要出卖你的心情去累积负面的情绪！照顾好自己，首先要照顾好你的心情。
不要生气了，你必须知道
人经常生气，是百病之源。从中医角度来看，生气至少有以下害处：
1、伤脑。气愤之极，可使大脑思维突破常规活动，往往做出鲁莽或过激举动，反常行为又形成对大脑中枢的恶劣***，气血上冲，还会导致脑溢血。
2、伤神。生气时由于心情不能平静，难以入睡，致使神志恍惚，无精打***。
3、伤肤。经常生闷气会让你颜面憔悴、双眼浮肿、皱纹多生。
4、伤内分泌。生闷气可致甲状腺功能亢进。
5、伤心。气愤时心跳加快，出现心慌、胸闷的异常表现，甚至诱发心绞痛或心肌梗塞。
6、伤肺。生气时的人呼吸急促，可致气逆、肺胀、气喘咳嗽，危害肺的健康。
7、伤肝。人处于气愤愁闷状态时，可致肝气不畅、肝胆不和、肝部疼痛。-
8、伤肾。经常生气的人，可使肾气不畅，易致闭尿或尿失禁。
9、伤胃。气懑之时，不思饮食，久之必致胃肠消化功能紊乱。
10、经常生气的人，办事不顺利，处处遇魔障，如果是修道人，那就惨了，所谓“一念嗔心起，火烧功德林”。以前所修的功德化为灰烬。
生气是一种习惯，不生气也是一种习惯，如何养成不生气的习惯呢？方法是：
1、先想好几个能让自己触动的不生气的理由，比如：生气的害处，不生气的好处；
2、然后把这几句话反复地练习、默记下来，形成熟悉的程序；
3、每次要生气发火的时候，立即专心默念这几句话；
4、如果没控制住已经发火了，也没关系，随时意识到自己在发火的时候，都可以开始默念这几句话，这样也会很快平静下来，就当是一次练习了，下次注意就好了；
可以经常用的几个模板是：
1、生气能让我解决眼前的问题吗？不能！所以不去管“生气”这件事，专心想“怎么解决问题”这件事；
2、如果生气能解决问题，我多找几个人，大家一起生气，哈哈；但那是不可能的，所以我不生气，呵呵；
3、生气是拿别人的错误惩罚自己，解决不了问题又伤自己身体，不划算！
记住，生气伤不起！因此而导致高血压，很贵的！因此而导致糖尿病，心脏病，很贵的！也因此引起内分泌失调，免疫力下降，就更贵了！而内分泌失调，免疫力下降更会由此诱发癌症的发生，那就贵得可以让你倾家荡产了！生气伤不起！
关注小编，了解更多精彩内容！
我们大家在生活中都遇到过这样的情况吧，由于各种各样的原因导致我们出现了心情不畅的问题了，这时候我们就要注意了，如果身边的人出现了身体的不适，那么我们就可要学会安抚情绪的方法了，一起看看安抚情绪应该怎么做吧。
最重要的是今天的心
何必为痛苦的悔恨而失去现在的心情，何必为莫名的忧虑而惶惶不可终日。过去的已经一去不复返了，再怎么悔恨也是无济于事。未来的还是可望而不可及，再怎么忧虑也是会空悲伤的。今天心，今日事和现在人，却是实实在在的，也是感觉美好的。当然，过去的经验要总结，未来的风险要预防，这才是智慧的。昨天已经过去，而明天还没有来到，今天是真实的，如果我们总是纠结过去，那么对于我们的身体健康来说就没有什么好处的了，大家一定要尽量的避免这样的情况哦。
好心境是自己创造的
我们常常无法去改变别人的看法，能改变的恰恰只有我们自己。坏的生活不在于别人的罪恶，而在于我们的心情变得恶劣。让生活变好的金钥匙不在别人手里，放弃我们的怨恨和叹息，美好生活就垂手可得。我们主观上本想好好生活，可是客观上却没有好的生活，其原因是总想等待别人来改善生活。不要指望改变别人，自己做生活的主人，我们如果能够自己调整好，那么这样才可以让我们更好的把心情安抚好。
自己的心痛只能自己疗
何必为痛苦的悔恨而失去现在的心情，偶尔的抱怨发泄一下，也是十分必要的，但是无休止的抱怨只会增添烦恼，只能向别人显示自己的无能，抱怨是一种致命的消极心态，一旦自己的抱怨成为恶习那么人生就会暗无天日，不仅自己好心境全无，而且别人跟着也倒霉。抱怨没有好处，乐观才是最重要的，如果我们大家发现自己心情很差了，那么就一定要注意尽快的调整我们的心情，拥有一个好的心情才可以让我们大家更好的安抚好自己的心情。
大家对于上面介绍的情况就能够有了解了吧，我们很多人在生活中比较容易出现的情况就是心情烦躁了，因此我们对于上面介绍的这些方法就不能错过了，是可以帮助我们安抚好情绪的了，对于其他人来说也可以这样安抚哦。
《赵充国传》出自我国东汉著名历史学家班固所著的史书《汉书》。它是一部全面介绍西汉至新朝王莽时期主要***和人物的详实的史书。《赵充传》是西汉著名将领赵充国生平事迹的一章。全章内容丰富，信息详实。它是全面了解赵充国的重要史料和古籍。
赵充国雕像
赵充国，生于公元前137年，翁孙之子，原为甘肃天水人，居甘肃西部上贵，后迁居青海西宁。他是西汉著名的将军，精于谋略。因为熟悉匈奴和氐羌的习惯，汉武帝时期跟随二司将军李广利远征匈奴。他只带领700名士兵就突破了匈奴的围攻，可见他的勇敢和智慧。后来打了很多仗，大大小小，几乎都打了大胜仗。一开始，赵充国只是一个小小的骑兵，后来他因为出色的才能，尤其是骑术和箭术，被提升为林玉卫士。除此之外，他对《孙子兵法》也很感兴趣，闲暇之余只要有时间就会读《孙子兵法》。由于他的杰出才能，赵充国很快得到了提拔，他在汉武帝赵迪时就已经担任了大将军、水恒太师等要职。这年年初，担任蒲班将军，率领三万大军从酒泉进攻匈奴。本来是和当时少数民族的乌孙一起抗击匈奴，但是乌孙先出发了，没有等他们到来。于是赵充国带着他的部队离开边塞1800多英里，在后山遇到了匈奴。在他的指挥下，汉军大败匈奴，死伤数百人，同时俘获牲畜七千余头，大获全胜。之后匈奴又派出数百军队大规模进攻汉朝边境。结果，他们一听说汉朝派赵充国去打仗，就放弃了作战，带着部队离开了。
赵充国将军非常重视实践经验。当羌人入侵汉朝时，宣帝立即召集大臣们商讨对策，并询问谁愿意与他们会面。这时候，年近七十九岁的赵充国挺身而出。汉武帝宣帝问他想要多少军队。赵充国说，眼见为实。我得亲自去边境看看，才能确定部队。这就是习语“眼见为实”的由来。
52年前病逝，谥号强势。他一生为国家和人民倾注了全部的智慧和心血，做出了卓越的贡献。他的名字注定会和历史上那些骁勇的将军们一起在历史的长河中熠熠生辉。
赵充国慢慢地向小偷乞讨。
赵充国，这个名字可能对许多人来说是陌生的，但这并不意味着他是历史上不知名的人物。相反，他是中国西汉时期杰出的将军和军事家。他一生身经百战，屡战屡胜，深受皇帝信任和器重。他不仅勇敢足智多谋，还是一个不可多得的多面手。在历史书《汉书赵充国传》中，有一个关于他的策略的典故，叫做“赵充国慢慢地乞求小偷”。
赵充国
这个故事应该发生在他晚年，他率军攻打羌人的时候。据说有一天，赵充国将军带着他的军队来到了敌人先泽罗羌所在的地方。至于这个仙灵羌，是古代羌族部落之一，实力很强。是西汉研究种植羌后最强大的部落。因为他们在这里驻扎了很长时间，当赵充国将军到达时，他们放松了警惕。零羌看到汉军大部队后，丢了车辆辎重，想过湟水。然而，由于道路狭窄，敌人的速度缓慢，赵充国命令士兵和马匹悄悄地跟着敌人。
但是有下属建议我们跟他们速战速决，太慢了。赵充国说：“你难道不知道有一句话叫做‘不要追一个可怜的教练’吗？如果我们追得慢，他们会头也不回地跑掉。一旦我们着急，他们可能会回头和我们决一死战。”直到这时，下属才明白他的意图。当敌人过河时，数百人被淹死。此外，500多人投降并被。他们还缴获了马、牛、羊等牲畜10万余匹，车辆4000对，大获全胜。
从这个典故中，我们可以看出，赵充国将军是一位久经沙场的将军，非常了解孙子兵法。
赵充国公墓
赵充国墓地位于甘肃天水清水县城北一公里处的牛头河畔。这是一座纪念西汉著名将军赵充国的陵墓。这个墓地从汉代开始修建，后人开辟祭祀用的田地，修建祭祀用的宫殿，修建石碑，最后形成了现在比较大的规模。现在的墓地主要分为三个部分，即赵充国墓区、宋金墓博物馆和碑林区。1962年被甘肃省确认为重点文物保护单位。
赵充国公墓
目前陵园占地7000多平方米。整个墓园庄严肃穆，环境十分优雅宜人。是很多游客来到这里不能错过的旅游景点。在这里，他们不仅可以领略几千年前一代名人的风***，还可以开阔眼界和眼界。也是休闲旅游的好选择。在这个墓地里，最引人注目的应该是赵充国将军墓，它高3.8米，底部直径10米。非常壮观。在墓前，分别有两块石碑。一个是清朝嘉庆年间修建的汉将军军营平侯墓，一个是清朝益友年间修建的汉将军军营平侯墓。此外，它还建造了一个高耸的牌坊，仿汉白玉柱子和两个古老的木制亭子。一件是元代书法家赵萌的《赵充国颂》碑文，一件是北周、南北朝二年鲁的碑文。
应该说，这个墓地历经千年还能保存得如此完好，是一件非常令人高兴的事情。因此，当地***在原有的基础上，还把在本县发现的碑文、雕像搬到了这个墓园，丰富了内容，提升了墓园的文化内涵。
赵充国屯田
赵充国是中国西汉时期著名的将军。他在很小的时候就显示了他的军事才能。因为从小生长在西北边疆一代，对当时游牧民族的习惯非常熟悉。汉武帝在位的时候，已经跟随二司将军李广利攻打匈奴。正是在这场战争中，他以过人的胆识和谋略，突破了只有七百人的匈奴包围圈，开始了辉煌的战斗生涯。他不仅作战勇猛，而且谋略谦和，比如他晚年的屯田活动。
赵充国雕像
那是在公元前61年，宣帝成为骑士的第一年。这时，赵充国接任了大将军一职。他出兵河湟，先攻零羌，后安抚韩凯羌，取得了一定的军事战果。但由于支出巨大，给国家财政带来了严重的负担。于是赵充国提出屯田垦荒、自给自足的战略，以长期抗击边境的羌人。
然而，宣帝和他的朝臣们不同意。他们以为应该乘胜追击羌人，一举歼灭。于是赵充国谎称自己有病，同时奏请宣帝，指出林强和浩门之间有多达2000公顷未开垦的田地，如果能停下来登陆，羌人就要被消灭。想了想，宣帝准备按照赵充国的想法去屯田，于是问他屯田之后要多久才能进攻羌人。赵充国说，最迟明年春天，羌人将全部灭亡。因此，赵充国开始实施屯田战略。汉军在这一地区的开荒，不仅有助于打击敌人，还将中原先进的生产技术带到了这一地区，促进了当地农业的发展。
赵充国将军不愧为一代名将，有着深远的谋略和智慧，值得后人铭记和悼念。
问题一：怎样克制自己的情绪？怎样才有耐心？ ■克制情绪最根本的办法是:注意提高自己的情感智商。影响一个人一生的，是你的性格，你的世界观，你的价值观，你的耐心，你的心，你的毅力，你的情绪，你的情感。有的人虽然也很聪明，但是性格孤僻，怪异，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面对挫折，有的急躁，固执，自负，情绪不稳定，有的冷漠，易怒，神经质，与周围的人很难沟通。特别是有的以我为中心，不关爱他人，不关心他人，总喜欢周围的人围绕一个人转。也有不少人，智力虽然不太出众，也不是太聪明，甚至大家认为他可能还是低智商的，但后来却成了大事业，却成了大成就，却取得大成就，却取得成功。三思行■看看情商为何物？是情感智商，朋友们，情商指的是什么？人们对情商一直有一种神秘的感觉，使我们和情商难以亲近，难以把握，难以和情商拥抱 情商是什么呢？就是情绪商数，情绪智力，情绪智能，情绪智慧。也就是我们经常说的理智、明智、理性、明理，主要是指的你的信心，你的恒心，你的毅力，你的忍耐，你的直觉，你的抗挫力，你的合作精神等与人素质有关的反映程度。主要是心理素质。他是一个人感受理解、控制、运用表达自己以及他人情绪一种情感的能力。 情商高低可以通过一系列的能力表现出来。■把人的情商能力概括为五大能力。 第一，认识自身情绪的能力，有人管他叫做情绪觉知。 第二个情商能力是什么呢？要妥善管理自己的情绪能力，不让自己情绪像一匹脱缰野马，，情绪化，脱缰野马，控制不住。第三个能力，自我激励能力。第四个能力，认识他人情绪的能力。不光是控制自己情绪，还要看他人的情绪啊。叫做顾左右而言他，顾着自己，看人家。看人家的情绪，顾左右而言他。第五个，人际关系处理能力。五大情商能力。就看你的情绪情感有哪些缺欠，缺欠在哪里？控制调解情绪，情感和情绪他的稳定协调不要大起大落，不要喜怒无常，要保持一种情绪的稳定，顺境的时候不要忘乎所以，得意忘形；逆境的时候不要垂头丧气，消极萎靡，遭受打击的时候要泰然处之，自如的应付，应付自如。三思行 ■第一，要驾驭愤怒情绪。其实，喜怒哀乐是人之常情，愤怒是一种激烈的情绪的表现，有一种气势，有一种震撼作用，经常发怒不好，对学习不好，对工作不好，对生活不好，对人际关系不好，对自己的身体也不好。怒伤肝，经常用的方法是什么呢？加强心理的控制，提高修养。再就是理性的控制，锻炼自己的自控能力，还有什么，修养自己的世界观、人生观、价值观，所以第一个我们讲的对愤怒情绪怎么办？第二个要克服紧张情绪，压力、矛盾，冲突，风险，危机，很容易使我们紧张，过多的紧张对工作对身体对生命都没有好处，那克服紧张的情绪方法是什么？有正确的目标，沟通协调，学会享受.第三，避免急躁情绪，主要是培养自己的忍性，目标适当，张弛有度，沉着冷静，学会冷处理。第四，摆脱消极情绪，培养自己积极情绪，热情开放的心态，成就感的心态，自己找乐趣，自找乐子。第五，合理宣泄，因压力大了，你控制控制，用语言行为来发泄心中不良情绪，保持心态平衡。放松发泄了。第六个，学会放松。放松的主要方法是什么？方法很重要的一个就是幽默，要富有幽默感，幽默特别能够减轻精神的压力，心理的压力。第七，顾及他人的情绪，不能光看自己的情绪，要顾及他人的情绪，感情用事就没顾及他人的情绪。 第八，要营造情绪环境。这是一种无形训练，无声培养，极为重要。虽然是无形无声，道是无形却有形，此时无声胜有声。这就是我讲的五大方法的第一方法，训练我们的情绪情感。■第二个方法呢？学会处理人际关系。处理人际关系是一本厚厚天书，我们有的人一辈子要走向最终点时候，这本书还没读透，那怎样处理人际关系，我下面有几个建议，第一，对人宽......>>
问题二：如何克制自己的情绪？ 冲动的情绪其实是最无力的情绪，也是最具破坏性的情绪。许多人都会在情绪冲动时做出使自己后悔不已的事情来，因此，应该***取一些积极有效的措施来控制自己冲动的情绪。 （一）首先，调动理智控制自己的情绪，使自己冷静下来。 在遇到较强的情绪 *** 时应强迫自己冷静下来，迅速分析一下事情的前因后果，再***取表达情绪或消除冲动的缓兵之计，尽量使自己不陷入冲动鲁莽、简单轻率的被动局面。比如，当你被别人无聊地讽刺、嘲笑时，如果你顿显暴怒，反唇相讥，则很可能引起双方争执不下，怒火越烧越旺，自然于事无补。但如果此时你能提醒自己冷静一下，***取理智的对策，如用沉默为武器以示 *** ，或只用寥寥数语正面表达自己受到伤害，指责对方无聊，对方反而会感到尴尬。 （二）用暗示、转移注意法。 使自己生气的事，一般都是触动了自己的尊严或切身利益，很难一下子冷静下来，所以当你察觉到自己的情绪非常激动，眼看控制不住时，可以及时***取暗示、转移注意力等方法自我放松，鼓励自己克制冲动。言语暗示如不要做冲动的牺牲品，过一会儿再来应付这件事，没什么大不了的等，或转而去做一些简单的事情，或去一个安静平和的环境，这些都很有效。人的情绪往往只需要几秒钟、几分钟就可以平息下来。但如果不良情绪不能及时转移，就会更加强烈。比如，忧愁者越是朝忧愁方面想，就越感到自己有许多值得忧虑的理由；发怒者越是想着发怒的事情，就越感到自己发怒完全应该。根据现代生理学的研究，人在遇到不满、恼怒、伤心的事情时，会将不愉快的信息传入大脑，逐渐形成神经系统的暂时性联系，形成一个优势中心，而且越想越巩固，日益加重；如果马上转移，想高兴的事，向大脑传送愉快的信息，争取建立愉快的兴奋中心，就会有效地抵御、避免不良情绪。 （三）在冷静下来后，思考有没有更好的解决方法。 在遇到冲突、矛盾和不顺心的事时，不能一味地逃避，还必须学会处理矛盾的方法，一般***用以下几个步骤： ①明确冲突的主要原因是什么？双方分歧的关键在哪里？ ②解决问题的方式可能有哪些？ ③哪些解决方式是冲突一方难以接受的？ ④哪些解决方式是冲突双方都能接受的？ ⑤找出最佳的解决方式，并***取行动，逐渐积累经验。 例如，小明这几天情绪不好，原来是和父亲因踢足球发生了矛盾：父亲希望他放弃所钟爱的足球，专心学习；小明自己对足球有浓厚的兴趣，不愿放弃驰骋绿茵场。明确了分歧的原因之后，接下来就考虑解决问题的方式有哪些？ 方案有如下四种： ①放弃足球训练，专心于学习； ②放弃足球训练，也不专心学习； ③坚持足球训练，因此影响学习； ④合理地安排时间，既坚持足球训练，又能兼顾学习。 其中，第二、三套方案是父亲不忍目睹的，而第一、二套方案则是小明不愿接受的，既然第四套方案可为双方接受，不妨一试。 （四）平时可进行一些有针对性的训练，培养自己的耐性。 可以结合自己的业余兴趣、爱好，选择几项需要静心、细心和耐心的事情做做，如练字、绘画、制作精细的手工艺品等，不仅陶冶性情，还可丰富业余生活。
问题三：生气的时候怎样克制自己的情绪 20分 生气的时候看看这些就好了
版本一（经典）
莫生气
人生就像一场戏，因为有缘才相聚。
相扶到老不容易，是否更该去珍惜。
为了小事发脾气，回头想想又何必。
别人生气我不气，气出病来无人替。
莫生气
我若气死谁如意？况且伤神又费力。
邻居亲朋不要比，儿孙琐事由他去。
吃苦享乐在一起，神仙羡慕好伴侣。
版本二
人生就象一场戏，今世有缘才相聚。
相处一处不容易，***应该去珍惜。
世上万物般般有，哪能件件如我意。
为了小事发脾气，回想起来又何必。
他人气我我不气，气出病来无人替。
生气分泌有害物，促人衰老又生疾。
看病花钱又受罪，还说气病治非易。
小人量小不让人，常常气人气自己。
君子量大同天地，好事坏事包在里。
他人骂我我装聋，高声上天低入地。
我若错了真该骂，诚心改正受教育。
要是根本没那事，全当他是骂自己。
左亲右邻团结好，家庭和睦乐无比。
夫妻互助又亲爱，朝夕相伴笑嘻嘻。
政通人和想天伦，晚年幸福甜如蜜。
邻里亲友不要比，儿孙锁事随他去。
淡泊名利促健康，文明礼貌争第一。
三国有个周公瑾，因气丧命中人计。
清朝有个闫敬铭，领悟危害不生气。
弥勒就是布袋僧，袒胸大肚能忍气。
笑口常开无忧虑，一切疾病皆消去。
不气不气真不气，不气歌儿记心里。
只要你能做得到，活到百岁不足奇。
版本三
头顶天，脚踏地，人生全在一口气；
切记气上有三记：怄气赌气发脾气；
怄气只能气自己，赌气彼此更对立；
拍桌打凳发脾气，有理反到变没理；
人生世上不容易，作践自己多可惜；
生气生上一分钟，六十秒钟没福气；
生气生上一小时，六十分钟冒傻气；
生气生上一星期，伤了肝来害了脾；
人生要想少生气，几件事项须牢记：
小事小非莫计较，一眼睁来一眼闭；
有人出语伤情面，未必全是有恶意；
有人处事拂我意，想必有其难唱曲；
有人仗势把人欺，多行不义必自毙；
有人误解我蒙屈，岂有迷雾笼四季；
有人背信把我弃，流水落花随他去；
有人优势超过我，十指哪能一般齐；
尺有所短寸有长，不去事事都攀比；
人间美景未看全，哪有工夫生闲气；
心态顺畅身体好，省下药钱旅游去。
问题四：如何克制自己的想家情绪 你在哪里？在做什么？说清楚点，也许我能帮你
问题五：如何克制自己对别人不耐烦的情绪? 先检查一下，你是否具有以下特点：
（1）一发火就骂人、砸东西，甚至***。
（2）情绪反应十分简单，缺乏幽默感，不会开玩笑，对于满意的事沉默不语，对不满意的事常会通过吵架、发脾气等方式解决。
（3）面对生活中的挫折，心理防御的方式只有一种，就是发泄。
（4）对很小的事也沉不住气。
（5）火爆脾气一点就着，什么事都干得出来，当时不能自控，事后又特别后悔。
（6）听不进任何人的劝说，尤其在情绪激动的时候。
这些是易怒者的典型特征。
愤怒是可以控制的，火爆脾气也是可以改变的，关键在于掌握方法。
（1）情境转移法：当愤怒陡出时，人有五种处理怒气的方法，一是把怒气压到心里，生闷气；二是把怒气发到自己身上，进行自我惩罚；三是无意识地报复发泄；四是发脾气，用很强烈的形式发泄怒气；五是转移注意力以此抵消怒气。其中，转移是最积极的处理方法。火儿上来的时候，对那些看不惯的人和事往往越看越气，越看越火，此时不妨来个“三十六计走为上策”迅速离开使你发怒的场合，最好再能和谈得来的朋友一起听听音乐、散散步，你会渐渐地平静下来。
（2）理智控制法：当你在动怒时，最好让理智先行一步，你可以自我暗示，口中默念：“别生气，这不值得发火”、“发火是愚蠢的，解决不了任何问题。”也可以自己在即将发火的一刻时自己下命令：不要发火！坚持一分钟！一分钟坚持住了，好样的，再坚持三分钟！二分钟坚持住了，我开始能控制自己了，不妨再坚持一分钟。三分钟都坚持过去了，为什么不再坚持下去呢？所以，要用你的理智战胜情感。
（3）评价推迟法：怒气来自对“ *** ”的评价，也许是别人的一个眼神，也许是别人的一句讥讽，甚至可能是对别人的一个误解。这事在当时你使“怒不可遏”，可是如果过一个小时、一个星期甚至一个月之后再评论，你或许认为当时对之发怒“不值得。”
（4）目标升华法：怒气是一种强大的心理能量，用之不当，伤人害己，使之升华，会变为成就事业的强大动力。要培养远大的生活目标，改变以眼前区区小事计较得失的习惯，更多地从大局、从长远去考虑一切，一个人只有确立了远大的人生理想，才能待人以宽容，有较大度量，不会容忍自己的精力被微不足道的小事绊住，而妨碍对理想事业的追求。
以下是在网上找到的2份资料，希望对我们都有帮助，呵呵～
-----------------------------------------------
现实生活中，有的人很容易发怒，周围的人都只知道此人脾气大，却很少想到此人很可能是患了一种疾病。中医将容易发怒称为“善怒”，是指无故性情急躁、易于发怒、不能自制的症状，又称“喜怒”、“易怒”，应属于疾病的范畴。
中医理论认为：“肝为刚脏，喜条达而恶抑郁，在志为怒。”意思是说，肝属于刚强、躁急的脏器，喜欢舒畅柔和的情绪，而不喜欢抑郁的情绪，其情绪表现主要为发怒。所以，善怒主要与肝有关，主要为肝郁气滞、肝火上炎、脾虚肝乘等三种证候。
肝郁气滞所致的善怒，还同时表现为频频叹气、胸胁胀痛或串痛等症状。肝郁气滞证的病因多是郁闷、精神受到 *** 或因精神创伤史所致。肝郁气滞引起的善怒，首先要通过精神养生的方法来调节神志和情志，并针对病因***取疏导的方法来进行治疗。饮食上可多吃些具有疏肝理气作用的食物，如芹菜、茼蒿、西红柿、萝卜、橙子、柚子、柑橘、香橼、佛手等。
肝火上炎证所致的善怒，还同时表现为睡眠多梦、目赤肿痛、口苦口渴等症状。肝火上炎证的病因多为肝气久郁，或吸烟喝酒过度，或因过食甘肥辛辣之物所致。肝火上炎所引起的善怒，除应戒烟限酒、忌食甘肥辛辣的食品外，要适量多吃清肝泻热的食物，如苦......>>
问题六：怎样才能克制自己的情绪呢？ 怎样控制自己的情绪？
人不可能永远处在好情绪之中，生活中既然有挫折、有烦恼，就会有消极的情绪。一个心理成熟的人，不是没有消极情绪的人，而是善于调节和控制自己情绪的人。青少年在成长的过程中，也要慢慢学会学会调节和控制自己的情绪。这并不是说要压抑自己的消极情绪。心理学研究表明，压抑并不能改变消极的情绪，反而使它们在内心深处沉积下来。当它们积累到一定程度时，往往会以破坏性的方式爆发出来，给自己和他人造成伤害。比如我们常会看到一些好脾气的人，有时会突然发火，做出一些使人吃惊，或者让他自己也后悔的事来，这往往就 是平时压抑的结果。同时压抑还会造成更深的内心冲突，导致心理疾病。 我们可以把坏情绪分为急性的和慢性的两种。因受到外界 *** 而冲动发火，做出种种不理智的行为，可以说是急性的坏情绪。对付这种坏情绪常用的方法是，及时给予自己暗示和警告。如当你感到怒气正在上升时，在心里对自己说：克制，再克制！或者默默地从一数到十恭往往只需几秒钟、几十秒钟，你的心绪就能够平静下来，那时再去处理问题，就不会做出使自己后悔的事了。 慢性的坏情绪，往往是由生活中许多不如意的事情造成的。造成坏情绪的原因也许不能一下消除，但长期陷在坏情绪之中，并不能改变现状，往往还会使情况变得更坏。如果我们能够调整自己，使自己摆脱消极情绪的控制，就有力量来面对不如意的现实。当感到自己情绪消沉或者沮丧的时候，可以用转移注意力的方法改变它，比如出去散散步，听听音乐，打打球，或是逛逛商店；也可以向知心的朋友哭诉一下。心理学研究表明，哭泣有一种治疗的功能，人在痛哭一场后，往往心情就变得好多了，因此你不必为哭泣而害羞。你也可以写日记，或打个心理，让自己的坏情绪宣泄出来。除了宣泄以外，如果你能够为改变自己的处境而去做些事情，或者以逆境为人生的动力去努力奋斗，就会更好地帮你从消极的情绪中摆脱出来，因为一方面做事的过程需要集中注意力，让你没时间去自怨自艾；另一方面，在你的处境得到改善的过程中，你的眼界会变得更开阔，从而可能使你对生活产生新的看法。
问题七：如何更好的克制自己的情绪和脾气?管住自己,认真去做一件事情? 不可能永远处在好情绪之中，生活中既然有挫折、有烦恼，就会有消极的情绪。一个心理成熟的人，不是没有消极情绪的人，而是善于调节和控制自己情绪的人。青少年在成长的过程中，也要慢慢学会学会调节和控制自己的情绪。这并不是说要压抑自己的消极情绪。心理学研究表明，“压抑”并不能改变消极的情绪，反而使它们在内心深处沉积下来。当它们积累到一定程度时，往往会以破坏性的方式爆发出来，给自己和他人造成伤害。比如我们常会看到一些“好脾气”的人，有时会突然发火，做出一些使人吃惊，或者让他自己也后悔的事来，这往往就是平时压抑的结果。同时压抑还会造成更深的内心冲突，导致心理疾病。
我们可以把坏情绪分为急性的和慢性的两种。因受到外界 *** 而冲动发火，做出种种不理智的行为，可以说是急性的坏情绪。对付这种坏情绪常用的方法是，及时给予自己暗示和警告。如当你感到怒气正在上升时，在心里对自己说：克制，再克制!或者默默地从一数到十。往往只需几秒钟、几十秒钟，你的心绪就能够平静下来，那时再去处理问题，就不会做出使自己后悔的事了。
慢性的坏情绪，往往是由生活中许多不如意的事情造成的。造成坏情绪的原因也许不能一下消除，但长期陷在坏情绪之中，并不能改变现状，往往还会使情况变得更坏。如果我们能够调整自己，使自己摆脱消极情绪的控制，就有力量来面对不如意的现实。当感到自己情绪消沉或者沮丧的时候，可以用转移注意力的方法改变它，比如出去散散步，听听音乐，打打球，或是逛逛商店；也可以向知心的朋友哭诉一下。心理学研究表明，哭泣有一种“治疗”的功能，人在痛哭一场后，往往心情就变得好多了，因此你不必为哭泣而害羞。你也可以写日记，或打个心理，让自己的坏情绪宣泄出来。除了宣泄以外，如果你能够为改变自己的处境而去做些事情，或者以逆境为人生的动力去努力奋斗，就会更好地帮你从消极的情绪中摆脱出来，因为一方面做事的过程需要集中注意力，让你没时间去自怨自艾；另一方面，在你的处境得到改善的过程中，你的眼界会变得更开阔，从而可能使你对生活产生新的看法。
问题八：当一个人生气的时候，怎样控制自己的情绪 在生活中，一定要让自己豁达些，因为豁达的自己才不至于钻入牛角尖，也才能乐观进取。还要开朗些，因为开朗的自己才有可能把快乐带给别人，让生活中的气氛显得更加愉悦。 心里如要常常保持快乐，就必须不把人与人之间的琐事当成是非；有些人常常在烦恼，就仅仅为别人一句无心的话，他却有意地接受，并堆积在心中。 一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较得少。多是负担，是另一种失去；少非不足，是另一种有余；舍弃也不一定是失去，而是另一种更宽阔的拥有。 美好的生活应该是时时拥有一颗轻松自在的心，不管外在的世界如何变化，自己都能有一片清静的天地。清静不在热闹繁杂中，更不在一颗所求太多的心中，放下挂碍、开阔心胸，心里自然清静无忧。 喜悦能让心灵保持明亮，并且保持着一种确实而永恒的宁静。我们的心念意境，如能时常保持清明开朗，则展现于周遭的环境，都是美好而良善的。 让自己快乐-- 1. 罗列使自己感激不尽的事，与人为善，不要怀恨，用童心拥抱生活，用成熟理解生活，懂得感恩，善待曾善待过你的人 2. 发展你的兴趣爱好，保持强烈的好奇心和求知欲，保持健康的体魄和心理 3. 与他人建立联系，多和亲朋好友谈心，人的精力有限，想做的事却很多，减少不必要的人际约束 4. 喜欢并爱护自己，别老想给别人好印象而刻意改变自己，有意栽花花不开，无心插柳柳成荫 5. 和卓越竞争而不是和人竞争，进步才是最大的胜利；与自己较量而不是和别人较量，战胜自己才是最大的赢家 6. 接受自己能力有限的事实，选择人生中真正想做的事、真正想爱的人 7. 消除敌意与侵略性，尝试与别人合作而不是单独竞争，对问题当机立断，随机应变 8. 学会闲聊和关心别人，别把自己看的太重，尽量不要给别人自私的感觉 9. 不要为无关紧要的事发牢骚，不要总是把事情看的很严重，不要把所有的过错都归罪于自己，不断寻找新的嗜好，关心新近发生的时事和身边的新鲜事 10. 广交朋友，积极做人，多与积极者交往，尽可能少与消极者接触，除非你能改变他否则你就要被他改变，不同的选择成就不同的人生 11. 热爱生活而不是它的报偿，对生活充满新鲜感，要知道每天的太阳都是新的 12. 在自身经济能力允许的情况下，不妨找个时间去寻欢作乐，比如节***日去旅游、到一个向往已久的地方去远足 13. 你把事情做的很好或者取得成功时，为自己庆祝一下，即使宴会只有你自己 14. 帮助别人做些事，帮助别人会使你快乐，尤其在别人处于困境中时，“患难见真情”，你获得的将会远远大于你的付出 15. 不要歪曲别人的批评，要知道能亲耳听到别人对自己的正面的客观的评价是多么的难得，应心平气和，有则改之，无则加勉 16. 参加适度的、一定时间的体育运动，早起十分钟，一定要坐着吃早饭 17. 尽量使自己保持忙碌状态，消除紧张与恐惧 18. 知道自己能做的和自己所应该做到的，不要害怕面对自己有限的能力，给自己一个客观的评价，了解自己，消除高不成低不就的心态 19. 学会使自己心平气和，保持一颗平常心，对小事不要过分计较，难得糊涂嘛 20. 行事有主见，有原则，不以别人的好恶作为自己行事的标准 21. 祛除那些对你来说是负担的东西，停止做那些让你觉得无味的事情 22. 看到事物光明的一面，承认人性中有光明的一面，也有黑暗的一面，要有宽容和谅解的胸怀，不以物喜，不以己悲；不走极端，禁绝怒食 23. 尝试做一些新鲜事，来丰富你的生活，放弃不太重要的事情，听音乐、看书读报是增加兴趣的最好方法 24. 明白良好的动机未必会带来良好的效果，但是不能因......>>
问题九：如何克制自己的情绪 多读书，增加内涵，不用刻意改变，做好自己就可以了
问题十：怎么才让才能控制自己的情绪不冲动？ 冲动的情绪其实是最无力的情绪，也是最具破坏性的情绪。许多人都会在情绪冲动时做出使自己后悔不已的事情来，因此，应该***取一些积极有效的措施来控制自己冲动的情绪。（一）首先，调动理智控制自己的情绪，使自己冷静下来。在遇到较强的情绪 *** 时应强迫自己冷静下来，迅速分析一下事情的前因后果，再***取表达情绪或消除冲动的缓兵之计，尽量使自己不陷入冲动鲁莽、简单轻率的被动局面。比如，当你被别人无聊地讽刺、嘲笑时，如果你顿显暴怒，反唇相讥，则很可能引起双方争执不下，怒火越烧越旺，自然于事无补。但如果此时你能提醒自己冷静一下，***取理智的对策，如用沉默为武器以示 *** ，或只用寥寥数语正面表达自己受到伤害，指责对方无聊，对方反而会感到尴尬。（二）用暗示、转移注意法。使自己生气的事，一般都是触动了自己的尊严或切身利益，很难一下子冷静下来，所以当你察觉到自己的情绪非常激动，眼看控制不住时，可以及时***取暗示、转移注意力等方法自我放松，鼓励自己克制冲动。言语暗示如不要做冲动的牺牲品，过一会儿再来应付这件事，没什么大不了的等，或转而去做一些简单的事情，或去一个安静平和的环境，这些都很有效。人的情绪往往只需要几秒钟、几分钟就可以平息下来。但如果不良情绪不能及时转移，就会更加强烈。比如，忧愁者越是朝忧愁方面想，就越感到自己有许多值得忧虑的理由；发怒者越是想着发怒的事情，就越感到自己发怒完全应该。根据现代生理学的研究，人在遇到不满、恼怒、伤心的事情时，会将不愉快的信息传入大脑，逐渐形成神经系统的暂时性联系，形成一个优势中心，而且越想越巩固，日益加重；如果马上转移，想高兴的事，向大脑传送愉快的信息，争取建立愉快的兴奋中心，就会有效地抵御、避免不良情绪。（三）在冷静下来后，思考有没有更好的解决方法。在遇到冲突、矛盾和不顺心的事时，不能一味地逃避，还必须学会处理矛盾的方法，一般***用以下几个步骤：①明确冲突的主要原因是什么？双方分歧的关键在哪里？②解决问题的方式可能有哪些？③哪些解决方式是冲突一方难以接受的？④哪些解决方式是冲突双方都能接受的？⑤找出最佳的解决方式，并***取行动，逐渐积累经验。例如，小明这几天情绪不好，原来是和父亲因踢足球发生了矛盾：父亲希望他放弃所钟爱的足球，专心学习；小明自己对足球有浓厚的兴趣，不愿放弃驰骋绿茵场。明确了分歧的原因之后，接下来就考虑解决问题的方式有哪些？方案有如下四种：①放弃足球训练，专心于学习；②放弃足球训练，也不专心学习；③坚持足球训练，因此影响学习；④合理地安排时间，既坚持足球训练，又能兼顾学习。其中，第二、三套方案是父亲不忍目睹的，而第一、二套方案则是小明不愿接受的，既然第四套方案可为双方接受，不妨一试。（四）平时可进行一些有针对性的训练，培养自己的耐性。可以结合自己的业余兴趣、爱好，选择几项需要静心、细心和耐心的事情做做，如练字、绘画、制作精细的手工艺品等，不仅陶冶性情，还可丰富业余生活。中学生风华正茂、热情奔放、富有理想、朝气蓬勃。这是一个从幼稚走向成熟的时期；这是一个不轻易表露内心世界的时期；这是一个独立性与依赖性并存的时期；这也是一个思想单纯，少有保守观念，富有进取心的时期；同时也是应对方式情绪化，好走极端，易发生心理疾病的时期。学会管理和调控自己的情绪，是中学生走向成熟、迈向成功人生的重要基础。
这个时候，女性应该要有精明的头脑，一可以***取缓兵之计，二可以***取转移目标。这些人往往为了钱或者其他的目的，这个时候，以钱来换取对方的信任，而且表现得不要太反抗，因为一反抗，可能丢了性命。
1、***如，面对一个熟悉的人，你也比较了解他，在室内，隔壁就有人，那么尽管呼叫吧，一般叫上两声，有没有人来，他都会停下来的；或者，你可以告诉他，其实你也喜欢他，只是这样太快了，想相互多了解了解，并主动提出看场**什么的，然后抽出时间想对策。
2、***如，面对一个凶恶的陌生人，在荒郊野外，叫天不灵，叫地不应的那种，不要反抗，还要配合，装作很动情的样子，表现得自己很饥渴，告诉他：“我们换个地方好吗？我不想在这里。”并且表示：“我也好久没那个了，也需要，我们去开房吧。”这样就可以从荒郊野外回到万家灯火的城市中去，获救的可能性要大得多。或者，你主动动手解他的裤子，尽可能地骗取他的信任。
3、***如，他从背后袭击你，让你瞬间丧失行动力，如果意识清醒，并能说话的话，尽量提醒他戴上TT。，主要是以暴力为主，所以反抗很有可能是无效的，他会打你，从身心各方面先摧残你，然后再实施性侵。这种时候，能拖延时间最好，不能拖延时间，尽量以柔和的方式保护好自己受到最小的伤害。事后立刻报警。
4、其实说起来容易，做起来难，遇到这种情况时，女性一般都惊慌失措，出于本能地反抗，让歹徒从开始就对你产生了戒心。所以，女性朋友们，即使这种事情的概率极小，也要平时有个心理准备，让自己在遇到这种事情的第一时间保持冷静。越冷静，获救的可能性就越大。
但为了防患于未然，女性在生活中，应尽力做到：
1.由于这类案件发生的时间大都在夜间，发生的地点通常在偏僻的地段，所以，女性朋友应尽量避免夜间独自行走，不要选择从偏僻的路段通行。如果因为上班等原因确实要夜行，或者通过偏僻路段，应和他人结伴而行，或让家人朋友接送，以确保自身安全。
另外，也有很多此类案件发生在宾馆、宿舍等密闭的空间，女性朋友应尽量减少和陌生男性的单独接触和相处，不给坏人以可乘之机。
2.由于这类案件经常发生在女性醉酒后或被人下药后，所以女性朋友应时刻提高警惕，坚持饮酒不过量，谢绝陌生人的饮料、酒水、香烟等，随时保持清醒的头脑，以免自身上当受骗。
3.有条件的女性应学习一些具有实战效果的防身术，或随身携带诸如防狼辣椒水一类的防身用品，以便身处险境时派上用场。
4.遭遇这类***，除应择机逃脱外，更要立即报警，绝不让犯罪分子逍遥法外，再去祸害其他人。只有运用法律的武器，才能使犯罪分子受到应有的严惩，我们的社会才能安宁。如果能出现一起，报案一起，查处一起，重处严惩犯罪分子，那么，此类案件将会大为减少，女性朋友们，也就不用为此担惊受怕，真正可以平安出行了。
问题一：商务谈判策略有哪些？ （1） 突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。
（2）模龚演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，***想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
（3）底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。
（4）了解对手。“知己知彼，百战不殆”。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。
（5）随机应变。己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。
（6） 埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。
问题二：简述商务谈判策略的特征有哪些 谈判策略的特征1：针对性
商务谈判是一种应对性很强的活动。
在商务谈判中， 谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、
目标、手段、人员风格以及对方可能***取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。
谈判策略的特征2：预谋性
在谈判中，策略的运用决不是盲目的。无论遇到什么样的情况，出现何种复杂的局面，选择和使用什么样的应对策略，谈判人员事先已经进行了商讨与筹划。策略的产生过程就是策略的预谋过程。
谈判策略的特征3：时效性
几乎所有的商务谈判策略都有时间性和效用的特点。一定的策略只能在一定的时间内产生效用或效用最大化，超过这一特定的时间，商务谈判策略的针对性就会发生变化.
谈判策略的特征4：随机性
在商务谈判中，无论考虑得多么周密，方案***得多么详细，都会因时因地因环境而使一些事先谋划的策略不产生任何意义，即不会产生预期的效果。在这种情况下，商务谈判人员必须根据谈判的实际情况、过去的经验和现时的创新，随机应变，***取适当的策略来解决实际的问题。在这里，策略的随机性是从应用的角度来说的。
谈判策略的特征5：隐匿性
在具体的商务谈判实践中，谈判策略一般只为己方知晓，而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。
谈判策略的特征6：艺术性
艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。
谈判策略的特征7：综合性
前面已经论述，商务谈判策略是一种 *** 和混合的概念，它包括了在商务谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。
问题三：商务谈判策略有哪些 一、谈判的明确性
首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么，详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化，找到对家与你的***共赢点.，这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判效率。
二、欲擒故纵
在与你的对家谈判时，不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解，要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好谈判专家需要你有广泛的知识面，通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题，拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面，达到你谈判的目的。
三、抛砖引玉
在谈判的过程中会有许多的意外事情，这个时候做为谈判者要有冷静的头脑。要懂得随机应变，运用你谈判成功的案例来做抛砖引玉的作用。不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子，这样会浪费时间，要懂得变更法，想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方，很有合作诚意。
四、一锤定音
很多的谈判者很注重谈判过程的细节，而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机，在整个谈判结束后，应多和对家谈以后合作的前景。分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性，为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。
谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。商场如战场，谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者是否成功的标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以及时调整谈判策略保护谈判立场。
问题四：商务谈判策略是指什么？其制定程序是如何的？运用时有哪些原则 国法庄严
国法尊严
这在《国际商法》
几十万字
的专业教材里
有详述。
问题五：商务谈判策略的作用是什么 谈判的意义：达到一定的期望值或者双方都满意的绝谷。 作用：把自身利益或者是双方利益最大化。 影响：谈判后它能给双方带来什么。
问题六：商务谈判的基本定义是什么？ 商务谈判是指不同的经济实体各阀为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判 而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程。
问题七：商务谈判中报价阶段的策略包括哪些内容 商务谈判开局策略包括
1.确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要***取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线 等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场***购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的***购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它***购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他***购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为***购商，也可以***用同样的反向策略。
3.准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。...>>
问题八：商务谈判的策略主要解决什么问题 判的议题是双方所关心并且希望解决的问题，
是希望通过谈判来达成一项协议从而使问题得
到解决。
商务谈判是一项非常系统性的工作，
需要谈判双方根据谈判内容，
结合自身实际情况，
***
取科学的策略，
才会使谈判顺利展开。同时也需要谈判双方真诚合作，
相互协商，
才会使谈
判有一个圆满的结局。
（二）商务谈判中的谈判策略
商务谈判形势错综复杂，
瞬息万变。
要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，
就需要谈判者审时度势，
制定并运用相应的谈判策略。
在长期的实践中，
人们总结出许多有
关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。
在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略，
策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争
方式。
具体从商务谈判人员来说，
商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判
情况的变化，
灵活地贯彻实施谈判战略所***取的措施的总和。
而谈判策略是在可以预见和可
能发生的情况下***取相应行动和对策。
制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括：
1
：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问
题，分歧，***或情况以及谈判的趋势等。
2
：寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对
该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。
3
：确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。
4
：
形成***设性解决方法。
这是制订策略的一个核心与关键步骤。
对***设性解决方法的要
求是既要能满足目标，又能解决问题。
5
：对解决方法进行深度分析。对各种***设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列
和选择。
6
：形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，
得出最终结论。
7
：
拟订许多***草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。
要从一般到具体列出
每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
而策略可根据其所针对问题不同可分为：
（
A
）与时间，空间有关的策略
1
：最后通牒策略
最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，
其中处于有利地位的一方向对方提出
最后交易条件，
要么对方接受本方交易条件，
要么本方退出谈判，
以此迫使对方让步的谈判
策略。
最后通牒策略是极有效的策略，它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。
最后通牒策略以极强硬的形象出现，人们往往不得已而用之。它的最后结果是可能中断谈判，也可能促使谈判成
功。因为一般来说，谈判双方都是有所求而来的，谁都不愿白白地花费精力和时间空手而归。特别是在商务谈判
中，任何一个商人、企业家都知道，自己一旦退出谈判，马上就会有许多等在一旁的竞争者取而代之。
即便如此，使用最后通牒策略也必须慎重，因为它实际上是把对方逼到了毫无选择余地的境地，容易引起对
方的敌意。
2
：规定时限策略
3
：红白脸策略
商务谈判中，所谓的红白脸策略，也被称为演双簧
当商务谈判出现一些问题时，
最确切的说是当商务谈判的气氛明显充满
敌意时，对方因为要坚持自己的观点和利益，死守一点也不肯让步时，
己方的“白脸人”就要出场了。他可以表现的很生气，或者***雷霆，
尽力的指责和诋毁对手，
最主要的目的就是把气氛搞的十分紧张。
而其
余的成员则一言不发或不知所措。然后是己方的“红脸人”出场，他的
任务是出来缓和气氛，
他在劝阻自己同伴的......>>
问题九：商务谈判有哪些策略 预防性策略：投石问路策略、沉默寡言策略、声东击西策略、欲擒故纵策略、浑水摸鱼策略。
进攻性策略：针锋相对策略供以退为进策略、最后通牒策略、以柔克刚策略。
综合性策略：软硬兼施策略、权力有限策略、货比三家策略。
问题十：商务谈判策略的意义有哪些？越详细越好 谈判的意义：达到一定的期望值或者双方都满意的绝谷。 作用：把自身利益或者是双方利益最大化。 影响：谈判后它能给双方带来什么。
《孙子兵法与三十六计》 孙子兵法三十六计 孙子兵法36计
第一集：上屋抽梯
战国时期，天下群雄并立，小国被鱼肉，大国争霸权。
在中原的鬼谷，有一个既知天时地理，又知兵法战阵的奇人，人称鬼谷子。鬼谷子手下有两个得意***，一个是孙子（孙武）的后世子孙--孙膑，另一个是庞涓。庞涓应魏国之邀，先于孙膑出山，鬼谷子将失传的《孙子兵法》独自传于孙膑一人。
庞涓当了魏国的元帅，与魏王一同率军进攻楚国，在方城楚国军队相持不下，若拖下去，对魏国十分不利。
庞涓派谋士公孙阅请鬼谷子为其出一良策，鬼谷子将此事推于孙膑。孙膑引用《孙子兵法》，向公孙阅献"上屋抽梯"之计。庞涓用孙膑之计，引诱城内楚军出击，然后截断后路，消灭了楚军。楚国被迫割城认败。
第二集：笑里藏刀
庞涓请孙膑出山，孙膑推辞不过，告别鬼谷子来到魏国。庞涓嫉妒孙膑的才能，但为得到《孙子兵法》，表面上笑脸相迎，派美女钟离秋照顾孙膑。钟离秋钟情于孙膑。
庞涓利用孙膑的思乡之情，设下圈套，栽脏孙膑。魏惠王听信庞涓，欲杀孙膑。庞涓出面为孙膑说情，孙膑死罪免除，被处以膑刊。
庞涓将受伤的孙膑接回家中，请来最好的医师为他医腿，并让钟离秋继续照看孙膑，孙膑十分感激，答应将所知道的《孙子兵法》为庞涓抄录下来。
第三集：***痴不癫
公孙阅早就看中了钟离秋，为达到自己的目的，他有意将庞涓陷害孙膑的事实悄悄告诉孙膑。
孙膑对庞涓所为气愤之极，但无计可施，情急这中想到临别之时鬼谷子送给他的锦囊秘计。他依据鬼谷子之计，装疯卖傻，将抄录的部分兵法全部烧毁。
庞涓不相信孙膑真疯，多次试探，都没看出破绽。庞涓还是放心不下。
钟离秋盼望孙膑不是真疯，向孙膑倾吐真情，以期打动孙膑。孙膑无动于衷，仍疯疯癫癫。钟离秋痛苦万分，当着孙膑的面拨剑***，孙膑见死不救，钟离秋彻底失望。暗中监视孙膑的庞涓因此也信以为真。
第四集：金蝉脱壳
公孙阅托媒人到钟离家说情，钟离秋的姐姐钟离春为使妹妹忘记疯子孙膑，收下聘礼，未曾想钟离秋痴心不改，并与姐姐大闹一场。
钟离春是个剑术高超的烈女，她为了断绝妹妹的恋情，欲杀孙膑。孙膑面对死亡，仰天长叹，叹自己空有世上无双的《孙子兵法》，却无用武之机，辜负了祖先和老师的厚望。钟离春方知孙膑是装疯。
钟离春只身来到孙膑的家乡齐国国都，遇到了齐国将军田忌，将孙膑的遭遇告诉了田忌，请田忌设法解救孙膑。田忌不信孙膑其才，田忌的门客禽滑说他到魏国一试孙膑，然后见机行事。
禽滑来到魏国，在钟离春的安排下与孙膑见面。一番交谈，禽滑与孙膑相见恨晚。禽滑用孙膑之计，让自己的仆从装扮成蓬头垢面的孙膑醉卧猪栏，孙膑乘机躲入禽滑的马车逃离魏国。
第五集：李代桃僵
数天后，有人在河边发现了孙膑的衣服，误以为孙膑已死，钟离秋闻此痛不欲生。公孙阅娶钟离秋为妻，钟离春见妹妹有了归宿，悄悄离开魏国，来到齐国。，
孙膑为了不得罪魏国，暂时隐居在田忌家中。钟离春来到田忌家，照顾孙膑。
田忌爱马，常和齐威王***，每赛必负。孙膑告诉田忌，可***用"李代桃僵"之计，即牺牲三等马，用一等马对齐王的二等马，用二等马对齐王的三等马，必胜无疑。田忌听从孙膑的意见。下重赌和齐王***，果然获胜。齐威王纳闷，询问田忌，田忌将孙膑的计策告诉齐王，齐王立即召见孙膑。
第六集：围魏救赵
庞涓为报中山之仇，带重兵进攻赵国，赵国连战连败，国都危在旦夕。
赵国向齐国求救，田忌主张救赵，相国邹忌等人惧怕魏国，坚决反对。齐威王力排众议，派兵救赵，命田忌为大将，孙膑为军师。
田忌***取孙膑的计策，不去赵国，直逼魏国。田忌的堂弟田国是一个有战功的将军，他以为孙膑怕死，怂恿数名将军不听孙膑之令，定要前往赵国和魏军一决高低。孙膑好言相劝，田国等人不从。孙膑按军法斩杀田国手下一个有功之将，田国等人在军法的威慑下，带军向魏国开进。
魏国告急，庞涓只好从赵国撤军。回军途中，庞涓和齐军相遇，孙膑用计大败庞涓。庞涓这才知道孙膑没死，率残部逃回魏都，田国等人此时对孙膑口服心服。
第七集：擒贼擒王
庞涓为报复齐国，纠集楚国、韩国、燕国讨伐齐国，扬言若齐国不交出孙膑，便毁灭齐国。邹忌等人也推波助澜主张交出孙膑以解齐国之难。齐威王为齐国安危，答应了庞涓的条件。
钟离春劝孙膑离开忘恩负义的齐国，另择明主。田忌、田国也劝孙膑逃走。孙膑胸有成竹，说他可兵不血刃，使庞涓撤兵。
盟坛上，四国元帅商谈退兵和好之事，庞涓坚持必须得到孙膑，才可退兵。装扮成齐国将军的钟离春押着***孙膑来到坛下，庞涓上前辨认孙膑，冷不防被钟离春用剑逼住，周围的魏国士兵怕钟离春杀庞涓，不敢上前。庞涓无奈，只好答应退兵。
第八集：以逸待劳
楚、韩、燕三国军队退去。庞涓也只好撤军。回军的路上庞涓越想越气，又带大军杀回。
魏国大军的突然返回，使齐国有此措手不及。齐威王命田忌和孙膑带兵抗敌。虽然楚、韩、燕三国的军队已经返回，齐军和魏军相比还是敌强我弱，孙膑令全军守而不出。
庞涓为激孙膑出营作战，命魏国士兵在营外高声漫骂。孙膑仍按兵不动。田国气愤不过，要求出兵，没想到孙膑竟然同意。田国率精干之兵不断袭击敌人，使魏军更加疲惫。
庞涓战不能战，拖又拖不起，只好撤军，孙膑乘机出兵，大败魏军。
第九集：无中生有
庞涓回到魏国后，又气又恨，欲杀钟离秋。公孙阅为保钟离秋，说他可以用计让孙膑和田忌失去兵权，然后再治他们于死地。
公孙阅带着钟离秋来到齐国，投奔在相国邹忌门下，向邹忌讲述田忌得势的利害。邹忌本来就嫉妒田忌的功劳，便向齐威王进谗言，诬陷田忌和孙膑，齐王不信。公孙阅告诉邹忌，无中可以生有，多说几次，齐王就会相信。
钟离春向孙膑表露爱慕之心，孙膑以占卜者的话拒绝了钟离春，钟离春一气之下，离开齐国。
公孙阅冒充田忌的门人带重金请占卜者为其占卜，所问乃谋国之事。邹忌将此事禀告齐王，齐王终于相信了邹忌的谗言。
第十集：借刀
齐威王派人监视田忌，孙膑告诉田忌，只有交出兵权才可免去杀身之祸。田忌听从孙膑的计策，主动交出兵权，齐威王打消斩杀田忌的念头。
公孙阅劝邹忌斩草除根，邹忌说在齐国难以得手。公孙阅让邹忌"借刀"。
邹忌向齐威王建议与楚国建立联盟，共同对付魏国，并提议让田忌和孙膑出使楚国。齐王担心二人一去不回，邹忌说他们如果不回，就灭其九族。邹忌随后派心腹赶往楚国，密报田、孙到楚国是为了探查虚实。
孙膑和田忌一路上几遇危险，幸遇钟离春暗中保护，才化险为夷，到达楚国。楚国为了对付魏国，要留往田忌孙膑，并许以***厚禄，田忌和孙膑执意要走，楚王一怒之下将二人困在楚国。
第十一集：趁火打劫
庞涓听说孙膑被困在楚国，带着珍宝亲自出使楚国，将珍宝献给喜爱珍宝胜于自己生命的楚王，还答应将占据楚国的城邑还给楚王，以换取孙膑。楚说可以考虑庞涓的建议。
楚王要挟孙膑，说他如果不答应留在楚国，就把他交给庞涓。孙滨告诉楚王，庞涓要的不是他，是《孙子兵法》，有了《孙子兵法》，魏国就会称霸。孙膑答应为楚王抄录一套《孙子兵法》，楚王同意先放田忌回国。
钟离春收买众多敢死之士，欲救孙膑，孙膑为保田忌回国，没有答应，钟离春十分不快。
庞涓得知孙膑答应为楚王抄录兵法，进见楚王，说他知道兵法的一些内容，为防止孙膑抄录***兵书欺骗楚王，他可以为楚王监视孙膑，条件是他再把兵书抄录一遍带回魏国。楚王答应了他的要求。
第十二集：瞒天过海
庞涓又会见孙膑，说他即使给楚王抄录了兵法，楚王还是不会放过他，不如为他抄写一部兵法，他可以帮助孙膑逃离楚国。孙膑将计就计答应庞涓的要求。按照庞涓和孙膑定下的计策，庞涓离开楚国。庞涓走后，孙膑拜见楚王，说兵法乃兵圣之作，必须找一类似鬼谷的山谷抄写，才可不辱圣灵，否则将受到上天惩罚。楚人一向宠信鬼神，楚王答应了孙膑的要求。
孙膑选择了靠近楚魏边境的一条山谷，***意不敢前往。楚王得兵法心切，派军队保护孙膑。
庞涓带兵秘密袭击孙膑所在的山谷，意欲劫持孙膑。孙膑乘庞涓与楚军混战之机，在钟离春的帮助下，逃离楚国。
第十三集：偷梁换柱
孙膑的逃离使庞涓十分恼怒，他来到楚国，一番口舌，使楚王相信了他的谎言。楚王派使者来到齐国，污蔑孙膑偷走了楚国的国宝，要孙膑将国定送回楚国，否则楚国将与魏国一同向齐国问罪。齐威王明知孙膑不是鸡鸣狗盗之徒。但迫于楚国的威胁，再加之邹忌的谗言，齐王让孙膑亲自到楚国向楚王说明。
钟离春与钟离秋姐妹终于相见，感慨万分。钟离春将公孙阅的所为告诉了妹妹，钟离秋逼公孙阅离开邹忌。
孙膑为了田忌将军一家人的性命，打算再次动身去楚国，钟离春极力阻止孙膑前往楚国。
禽滑用偷梁换柱之计，命手下人装扮孙膑，带着一批希世珍宝随自己前往楚都。孙膑乘机带着田忌的信，随钟离春经楚国前往到韩国去找申大夫。
第十四集：***道伐虢
孙膑来到韩国申大夫家，申大夫要将他引见给韩王，孙膑不愿让自己来到韩国的消息传到魏国，因此不愿去见韩王。申大夫还是将孙膑来到韩国的事告诉了韩王，韩王立即召见孙膑，拜孙膑为军师。
庞涓得知孙膑在韩国，故作不知，派使者来到韩国，邀请韩国在成周会盟，对付共同的敌人秦国，请韩王允许魏国参加盟会的人路经韩国成皋。
孙膑向韩王进言，说魏国肯定另有所图，并向他讲了当年晋献公***道伐虢的故事。韩王只答应盟会，未答应借路。
盟会之时，魏王***作劳累过度，旧病复发，庞涓再次提出借路韩国的北方重镇成皋，从近路回国。韩王以为盟约以定，魏国不会与之为敌，答应了庞涓了请求。庞涓回国途中，乘韩国不备，突然占领了成皋。然后向韩王提出：以成皋换孙膑。
第十五集：声东击西
成皋是韩国北方的屏障，成皋失陷，韩国上下一片慌乱。
韩国不少大夫主张用孙膑换回成皋，韩王也打算把孙膑交给魏国。申大夫坚决反对，他说只要孙膑在韩国，成皋就不愁不能夺回，而且魏国也不敢小视韩国。身为大将军的韩国太子也反对交出孙膑，认为如此将是韩国的羞辱。韩王改变主意，命太子和孙膑带兵夺回成皋。
韩国的军队没有进攻成皋，而是直逼魏国的重镇中牟。庞涓估计孙膑会象当年围魏救赵一样故计重演，并未回兵中牟，而是率主力直逼韩国国都。韩王立刻命太子和孙膑回军。
孙膑让太子率大军明为回国救急，实为虚晃一枪，他与钟离春率领一支精干轻装军队，夜奔成皋，乘敌不备，夺回了成皋。
第十六集：空城计
庞涓在韩都城外准备与孙膑一决胜负，可发现韩军营中没有孙膑，他意识到孙膑肯定是去了成皋，立刻率大军悄悄返回成皋。
孙膑夺取成皋后，为长期坚守成皋，派军队到城外征粮，未曾想庞涓先头轻装军队已经逼近成皋。
孙膑处乱不惊，命城外征粮军队立刻集结，然后大开城门，装做毫无戒备。
魏国费将军带先头魏军来到成皋城外，见城门大开，不由疑惑，不敢进兵。后又发现城内街旁有隐蔽的士兵，城外林中也有韩国士兵，怕中孙膑的埋伏，急忙率军后撤数十里。城外征粮韩军得以回城。
庞涓大军赶到，将成皋团团围住。
钟离春回韩都请兵，许多韩国大夫不愿因孙膑与魏国交战，再次提出用孙膑换成皋。韩王犹豫再三，命太子和申大夫率韩国大军前往成皋，但为留后手，不准他们与庞涓交战。
第十七集：反间计
太子大军来到成皋三十里外安营扎寨。孙膑见太子迟迟按兵不动，派钟离春来到太子营 中，问太子为何不出兵。太子推说庞涓围而不攻，他必须谨慎行事，以免中计。
成皋城内缺粮，韩国守城的军队不免人心浮动。庞涓派入成皋的间隙随波逐流乘机挑唆守城百姓哄抢粮库，一声内乱迫在眉婕。幸亏孙膑带兵及时赶到，制止了内乱，领头的抢粮 赵壮士被扣押。赵壮士状告冯将军，说冯将军扣发他们的口粮，他们是被迫抢粮。孙膑告诉赵壮士，是他让冯将军扣发粮食，逼他们抢粮，造成城中没粮的***象，这样庞涓继续围而不攻，以便有足够的时间等待秦国援军的到来。
赵壮士将孙膑的话告诉间隙，间隙尚存疑惑。孙膑再布迷阵，使间隙相信城中确实有粮。
间隙逃离成皋，将成中内情报告庞涓，庞涓决定攻城。
第十八集：树上开花
庞涓攻城：韩国太子仍按兵不动，韩国将士情绪激愤，许多将军以***太子出兵，众怒难犯，太子只好出战。
韩国军队依照孙膑"树上开花"之计，四方出兵，虚张声势，庞涓错误的以为，韩军主攻方向在韩国太子一路，率主力迎击太子，结果申大夫率韩军主力突破魏军包围，将粮食和援军送进成皋。
太子不听劝告，违背孙膑之意，被宠涓大军围困在城西。
孙膑再用"树上开花"之计，让成皋守城军队东门出，南门进，造成大军进城的***象。庞涓估计孙膑将从成皋西门突袭庞涓，调集大军埋伏在城西。谁知孙膑大军从魏军包围圈的另一方向突破，救出太子及所率将士。
第十九集：抛砖引玉
庞涓率大军在外，不敢久战，意欲与韩军一战决胜负。但孙膑固守不出，意在将庞涓拖垮。
庞涓派士兵四处抢粮，杀戮韩国百姓，引诱韩军出动。部分韩国士兵不听军令，私自出击，被魏军所杀。庞涓将韩国士兵的尸体堆在韩军大营前，韩国士兵被击怒，拥入孙膑帐内，威胁孙膑，若再不出战，将杀死孙膑。孙膑用兵法说服众士兵，士兵决意按孙膑之计行事。
庞涓继续抢粮，韩军出兵，打了就撤，在回撤之时。部分将士出而不返，秘密潜伏于西山。十数天后，潜伏于西山的韩军已达数万人，孙膑命出击的军队将魏军引入西山，将其歼灭。
西山之战魏军被重创，庞涓知再战也无利可图，只好撤军回国。
第二十集：混水摸鱼
为彻底消除魏国的威胁，韩王***纳孙膑的伐交之策，打算与楚国、齐国结盟。钟离春以韩国使者的身份回到齐国，此时，齐威王已生命垂危。
齐威王临终前悔恨错待田忌和孙膑，他恳请田忌辅佐太子辟疆，还嘱咐太子一定请回孙膑。
齐威王死后，公孙阅挑拨太子其弟公子郊师争夺王位。郊师以献美女为名，将太子请入公子府，预谋太子。钟离春装扮宫卫，将太子救出。
田国带兵攻打公子府，公孙阅帮助公子逃脱。
公子郊师带领叛乱军队，逃往齐魏边境。庞涓趁此占领了齐国的数座城池，并将边城交给郊师，让他与齐国当政者作对。
第二十一集：暗渡陈仓
太子继位，是为宣王，齐宣王听从田忌之言，请孙膑回国，对付外敌和内乱。
钟离春带着齐宣王的亲笔信回到韩国，孙膑知韩王不会放自己回国，庞涓也将在路上派兵截杀，凭自己的力量，难以安全回国。
孙膑请韩王把他当做韩国人，按照他的功绩，给他一富庶的城邑做为封地，这座城邑就是魏国的上党。韩王早就想得到上党，若夺取上党，就将上党赐于孙膑。
孙膑率军队前往上党，庞涓派兵在上党的必经之要道长山拦住孙膑的军队。孙膑***意准备进攻长山，暗中派钟离春寻到一路，然后带军队沿小路轻装奔袭上党。孙膑攻克毫无防备上党后，又离开上党，前往赵国，既摆脱了韩王的控制，又躲开了庞涓截杀。
第二十二集：美人计
公孙阅在孙膑回国之前，选了两名美女，送给齐宣王。
邹忌想阻止齐宣王接纳美女，公孙阅以死威胁，邹忌只好听之任之。
齐宣王被美女所迷，终日与美女寻欢作乐，不理朝政。公孙阅也因此受到齐宣王重用。
外有强敌，国有内乱，朝中大夫心急如焚，多次进谏，劝齐王不要沉溺于美色之中。齐王不但不听，而且还杀死一位冒死进谏的大夫。朝中大夫一时不知所措。
正当田忌等人对美女无可奈何之时，孙膑和钟离春回到了齐国。
第二十三集：反客为主
如何对付公孙阅送进宫的美女，孙膑一时没有很好的对策。钟离春说好可以装扮成宫女混入宫中，杀死魏国美女。钟离春的话提醒了孙膑，他同意钟离春混入宫中，但不是去杀美女，而是想办法说服齐王。
孙膑先用计使公孙阅随田忌大军离开王宫和临淄，然后让钟离春以女仆的身份进入王宫。钟离春用奇怪地动作吸引了齐王的注意，当齐问她那些奇怪动作的含义时，她借机劝说齐王。齐王喜欢她的直率，要娶她为后。
钟离春不愿作王后，夜出王宫，要和孙膑一起逃离齐国。孙膑晓之理，动之以前，钟离春为了孙膑和国家，终于答应作王后。
第二十四集：指桑骂槐
两位美女不甘心自己的失宠，***取种种手段引诱宣王。同时买通宫中仆人，监视钟离春。宣王经不起诱惑，常和美女们过夜，时常耽搁朝政。钟离春劝说，宣王当面悔过，可一见那两个美女，又经不住诱惑。
钟离春对嫔妃宫女约法三则，不准随意留齐王在嫔妃处过夜，以免耽误齐王处理朝政。
齐王宠爱的美王妃不把钟离春的约法放在眼中，再次引诱齐王在住处过夜，并因此耽误了齐王上朝。钟离春先斩后奏，杖毙美玉，众嫔妃皆怕，再也无人敢违背约法，耽误齐王处理朝政。
第二十五集：连环计
宫中美女随受到遏制但公孙阅和邹忌仍把持朝政。孙膑决定先除掉公孙阅，然后迫邹忌就范。
禽滑来见邹忌，称赞他开始辅佐齐威王时是如何贤德，捧他为齐国栋梁，要他相助除去公孙阅。邹忌对公孙阅时常要挟他早就怀恨在心，同意帮忙。
邹忌告诉公孙阅，孙膑不除，睡卧不安。公孙阅在齐王面前诬陷孙膑，齐王将信将疑，向邹忌询问孙膑的事，邹忌却总说孙膑的好话。齐王对公孙阅失去信任。邹忌借此劝公孙阅废除齐宣王，立郊师为王，两人商定，邹忌联络郊师死党，公孙阅派人与庞涓联系，里应外合，迫宣王交出王政。公孙阅让心腹带秘信前往魏国，心腹被埋伏在城外的田国抓获，公孙阅知道上当，***身亡。
邹忌想要回秘信，因为上面有他的名字。禽滑不给，说只有邹忌辞去相国一职，他才交还秘信，邹忌此时才明白中了孙膑的连环计，只好同意辞去相国。
第二十六集：远交近攻
钟离秋虽然不爱公孙阅但毕竟夫妻一场，带着公孙阅的尸骨回到魏国。
大夫纷纷进言，请齐宣王收复魏国占领的城池，齐宣王命田忌和孙膑带兵夺回那几座城池，活捉郊师。孙膑不同意急于用兵，因为齐国经过内乱，国力不足，军力不强，强行夺回城池，不是魏军的对手，不如***取缓兵之计，先联络赵国、韩国、楚国，还有西方的秦国，共同对付魏国，然后再见机行事。
庞涓为对付孙膑的伐交（用外交手段达到目的），也积极开展外交，并说服魏王将魏国太子送到韩国做人质，韩王表面答应不出兵帮助齐国，但心中另有打算。
秦国出兵攻打魏国，庞涓率魏国大军迎击秦军，孙膑乘机夺回了魏占领的城池，但是却没有抓获公子郊师。
第二十七集：打草惊蛇
郊师躲在魏国边城，时常带领手下人搔扰齐国，他还招蓦死士，准备卷土重来。郊师手下死士曹扬，夜入王宫，刺伤了齐王，多亏钟离春相救，才保住了齐王的性命。被钟离春刺伤的曹扬逃入太后寝宫。
曹扬一日不除，齐王一日不得安睡。齐王命田忌立即抓获曹扬，田忌手下查遍全城，也不见曹扬的踪影。钟离春怀疑曹扬藏在太后宫内。太宫是齐宣王和郊师的母亲，不便强行进宫捉人。钟离春***用孙膑打草惊蛇之计，对太后说，有人曾看到曹扬躲入太后宫中，意欲搜查。太后否认，大闹一场。
曹扬的确藏在太后宫中，听说此事后，怕钟离春真的搜查太后住处，逃出后宫，被埋伏在宫外的钟离春抓获。
第二十八集：调虎离山
郊师不除，终为祸患。田忌打算率军进攻魏国。孙膑去找邹忌让他将功补过。邹忌想再次返朝为官，答应了孙膑的要求。邹忌来到魏国边城，告诉郊师，齐王的伤势越来越重，不久将入祖庙，田忌、孙膑正在物色继位者。他联络了一些先王手下的老臣，意欲拥戴郊师回国执政。郊师闻此十分高兴，他手下的谋士劝他要小心行事。
郊师派高将军秘密回国问太后，太后亲自去看望齐宣王，齐宣王故作不久人世的样子，太后将此情告诉了高将军。太后也期望公子能速速回国。
公子郊师悄悄回到齐国，被钟离春活捉，才知上当。
第二十九集：欲擒故纵
齐宣王将郊师终生囚禁。郊师绝食，非要见太后不可，宣王无奈，只得让他和太后相见。母子二子相见，痛哭流涕。
太后请求齐宣王赦免效师，宣王不同意，太后威胁齐王，郊师若不能出狱，她就进牢狱陪伴郊师，使世人指责齐宣王不孝，齐宣王不愿担不孝之名，只得答应了太后的请求。
郊师获释后，野心不死，重新联络死党，企图卷土重来。孙膑有意放纵不问。公子手下的刺客，刺杀孙膑未遂，孙膑和田忌借此离开临淄。
郊师认为时机可乘，纠集死党偷袭王宫。王宫早有所备，田国率军队，消灭了公子郊师的叛党，郊师被杀。
第三十集：借尸还魂
庞涓打败了秦军，稳定了徐、魏边境，回师魏都，听说郊师被杀的消息后，决定用借尸还魂之计再次扰乱齐国，然后乘机图之。他找了一个貌似郊师的人，来到齐国临淄，秘密拜见太后。太后果然把他当作真郊师，让他纠集余党，东山再起。
***郊师带着余党潜入边城马陵，杀死守将，占领马陵，扬言奉太后旨意，废除齐宣王，自立为王。一些不明真相的人，纷纷来投奔郊师。
田忌带兵讨伐，来到城下，果然见到"郊师"，士兵以为是鬼，不敢攻城。田忌欲杀不战者，被孙膑阻止。孙膑命军队回撤三十里。
第三十一集：釜度抽薪
孙膑告诉田忌，只要揭穿***郊师的真实的身分，就如釜底抽薪一亲，马陵这股逆火不扑自灭。田忌回到齐都，将马陵的情况上奏齐宣王，齐宣王请太后出面，揭穿***郊师。太后一口咬定郊师不会有***。
钟离春微服来到魏国，找到钟离秋，请她打听***郊师的真实身份，并说她请齐王下旨，让孙膑娶钟离秋为妻，钟离秋同意帮助姐姐。
太后来到马陵城下，向城头的***郊师询问郊师儿时之事，***郊师无法回答，太后方知这个郊师是***。***郊师见事败，射伤太后。马陵的叛党，得知郊师是***，纷纷逃离马陵。
第三十二集：顺手牵羊
齐军正准备攻城，驻守魏国边城的军队前来增援马陵，魏国将军告诉***郊师，他已派人禀报庞涓，庞涓将率大军前往马陵。
重伤的太后对自己的所作所为十分后悔，田忌要送她回国都养伤，太后不肯，她一定要亲眼看到***郊师被杀。
田忌受太后之命，准备攻城，孙膑对田忌道：强攻必然增加齐军伤亡，如果攻城不下，魏国后续援军到达，后果不堪设想。不如乘魏国边城空虚，顺手牵羊，占领魏国边城，再以小利变大利。
太后见齐军没有攻城，质问田忌，田忌将孙膑的计策告诉太后，太后不听，非要攻城不可。田忌无法说服太后，只得立下军令状：两日内攻不下马陵，太后可取他脑袋。
禽滑和钟离春带着化装成魏军的齐军出现在魏国边城，喊开城门，杀进城内……
第三十三集：关门捉贼
魏国将军得知边城失守，连忙撤离马陵，回军魏国边城。***郊师让魏氏兄弟袭击齐军大营，借机离开马陵。魏氏兄弟被孙膑围在大营。田国悄悄占领马陵。孙膑率军在途中截***郊师，***郊师急忙返回马陵。田国率兵将***郊师诱进城内，关门捉贼，活捉***郊师。
第三十四集：苦肉计
庞涓的大军赶到边城，齐军已经撤离。魏国大军刚和秦军大战，若仓促进攻齐国，胜卷难握。庞涓决定先教训韩国，以报韩国在魏秦大战时， 不按约出兵之仇，同时打算借此引诱齐国出兵，在魏国境内打败孙膑。此时魏国的太子申还在韩国做人质，魏王不同意进攻韩国。庞涓派人告诉太子申，说他母亲有病，请他回来看望。韩王不打算放太子申回国。太子申见不能回国，整日和女乐混在一起。
魏王听从庞涓的计策，指责太子申不孝，庞涓带人到韩国捉拿太子申。韩王仍不放太子申，庞涓奉魏王之命欲杀太子申，韩王见此，只好放回了太子申。庞涓随即与太子申率魏国大军进攻韩国。
第三十五集：隔岸观火
韩国向齐国求救，齐宣王派田忌和孙膑带兵救韩，孙膑不同意立即出兵，他说魏军强大，又将在魏国境内作战，胜负难定。不如先隔岸观火，待魏韩两军队打的筋疲力尽时，再出兵救韩。
田忌派禽滑到韩国把齐国出兵的消息告诉韩王。禽滑在韩都城外被魏兵所擒，庞涓要他向韩国军队喊话，说齐国不肯救韩，禽滑一口答应。当禽滑来到韩都城下时，却告诉韩军孙膑亲领齐国大军不日就到。庞涓一怒之下，当场杀死禽滑。
韩国得知孙膑将到，举国上下一片振奋，拼命抗敌，魏韩两国的军队一时相持不下。
第三十六集：走为上
魏韩两军打的筋疲力尽时，齐军杀向魏国国都大梁。庞涓率大军回国，迎击齐军。
孙膑不与庞涓正面作战，因为魏军虽是疲惫之师，但齐军深入魏国腹地， 不利之处更多，装成害怕的样子向齐国撤退。
齐军后撤第一天，埋没做饭的军灶十万，然后一天天减少。追赶齐军的庞涓不知是计，以为齐军惧怕魏军，逃兵数量众多，于是带精兵日夜兼程追赶孙膑，结果在马陵道中了孙膑的埋伏。齐军万箭齐发，庞涓无路可逃，***身亡。
