“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。” “贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
成语名称： 计然之策 jì rán zhī cè
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[成语解释] 相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富；范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观测、贵出贱取等经商致富的“积着之理”。后因以泛指生财致富之道。
百科解释如下：
jì rán zhī cè
解释:泛指生财致富之道。
出处:相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富； 范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观测、贵出贱取等经商致富的“积著之理”。后因以泛指生财致富之道。
计然十八策：
生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。
计然之策
计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的***，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。
1、 贵出如粪土，贱取如珠玉
“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将***集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。
“一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。
2、 知斗则修备，时用则知物
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。
范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。
3、 财币欲行如流水
“财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。
4、 务完物
“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在***购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。
5、 择人任时
“择人任时”是指范蠡的经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是“与时逐而不在责于人”。“任时”强调的是贸易时机的预测。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。
计然之策具有很强的实践性，“计然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用计然之策中的五条，在十年之中将越国建设得国富民强，报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人聪明、深明道理的明举。范蠡研究了商业经营的地理条件，看中“陶”地处中原，四通八达，有利于事业发展，因而选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的经商活动，“十九年之中三致千金”，获得了“陶朱公”的称誉。
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行计然的解释？行计然的典故与出处
《史记·货殖列传》：“昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。……论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。’修之十年，国富。……范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰： ‘计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。’”后以此典指致富之道或谋生手段。唐·卢照邻《益州至真观主黎君碑》：“可谓庚桑畏垒，致大壤以匡时;范相鸱夷，行计然而济俗。”
计然既文子（《通玄真经》）一书作者。本是春秋末期晋国的一个智谋奇才。此人游历吴越，便收了个叫做范蠡的布衣之士做学生。这范蠡后来便成了越国上大夫，***越王勾践复仇灭吴而成就了一代霸业，后来飘然隐退泛舟湖海，于陶地以“朱公”名号染指商旅，不到十年竟是富甲天下，被商旅呼为陶朱公 。这《计然书》，便是范蠡隐退后辑录老师计然之言论，并参以自己见解所成，全书七策八千余言，说得便是一个致富术。富国富人，字字精到，天下商旅呼之为“绝世富经”，名士则称之为“计然七策”。 捐货币以悦其君臣；
籴粟囊，以虚其积聚；
遗美女，以惑其心志；
遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；
遗之谀臣以乱其谋；
疆其谏臣使***以弱其辅；
积财练兵，以承其弊。 计然向勾践建议的治国之策，最主要的一条就是利用价值规律和供求规律来调节社会生产，调控市场，促进国民经济的发展。计然认为，要发展国民经济，至关重要的一环是要调节、控制粮食的市场价格。他说：“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。”就是说，市场上的粮食价格，如果下跌到每石粮食只值20钱，就会谷贱伤农，打击农民；如果上涨到每石粮食值90钱，就会打击工商业者。打击了工商业者，国家的税收和财政收入就会下降；打击了农民，农民就会荒芜土地，全国就会闹饥荒。他向勾践建议，最好把市场粮食价格，控制在“上不过八十，下不减三十”的限度内，也就是说，把粮价控制在每石最高不超过80钱、最低不低于30钱的幅度之内（用现代的语言来说，就是实行“浮动价格”政策）。这样，“则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”就是说，这样就可以对农民和工商业者都有利，从而促进农工商业全面发展，使市场上的各种工农业产品供应正常、价格平稳，国家的税收和财政收入不断增长，这是促进国家经济繁荣的一项重要的治国之道。
那么，怎样才能把粮价控制在“上不过八十，下不减三十”的合理幅度之内呢？是用行政手段、行政命令去进行强制干预吗？不是的。计然主张用经济手段去调控，这正是他善于管理市场经济的高明之处。
他研究了市场商品价格变化的规律，指出：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是说，只要搞清楚哪些商品是供过于求的（有余）、哪些商品是供不应求的（不足），就可以知道哪些商品价格要下跌、哪些商品价格要上涨（即知贵贱）。他已认识到，由于市场供求对生产的影响和调节，供不应求的商品上涨到一定程度，由于供给的增加和需求的减少，商品价格就会下跌（贵上极则反贱）；反之，供过于求的商品下跌到一定程度，由于供给的减少和需求的增加，商品价格又会回升、上涨（贱下极则反贵）。换言之，他已从现象上认识到，由于供求关系的影响，商品的价格会围绕其价值而上下波动。当然，这个本质性的问题，他当时是不了解的。价值规律的本质，是到了十九世纪，才由马克思科学地将它揭示清楚的。
计然根据他对市场供求和价格变化规律的上述认识，提出了国家运用经济手段去调控粮食价格的办法。他的办法是：“贵出如粪土，贱取如珠玉。”就是说，当市场上粮食价格上涨时，国家就用低价抛售粮食的办法（贵出如粪土），把粮价压下来；当市场上粮食价格下跌时，国家就用高价收购粮食的办法（贱取如珠玉），把粮价抬上去。他认为，国家***取这样的宏观调控政策来控制粮价，就可以稳定市场，促进国民经济的发展和国家的富强。计然设计的这种调控粮价的办法，如果翻译成现代的语言，那就是：国家用建立一定的粮食储备和粮食价格调节基金的办法，去干预全国的粮食市场，在市场上适时吞吐粮食，以平抑粮价，保护和促进粮食生产的稳定与发展。在两千多年前的上古时代，他就提出了如此高明的见解，不能不说是一个卓越的成就。
计然还向勾践建议，发展国民经济，要有预见性。他说：“旱则资舟，水则资车，物之理也，”就是说，在旱灾之年要预见到旱年之后可能发生水灾，因此要及早资助造船业生产的发展，以免水灾来临时发生舟船供应短缺；反之，在水灾之年要预见到以后可能发生旱灾，因此要及早资助车辆生产的发展。他还提出“积著之理，务完物，无息币。”就是说，要发展商业、积聚财富，务必严格注意商品的质量（务完物），还要注意加快***（无息币，不要让货币滞留在手中，成为死钱）。他的这些见解，即使到今天，也仍然是驾驭市场经济所必须遵循的重要原则。
计然的上述经济对策建议，勾践都接受了、执行了。其结果是“修之十年，国富”。越国的经济发展了，有了雄厚的财力去“厚赂战士”，于是军力也强大了，“遂报强吴，观兵中国”，成为春秋时代的一个强国。
两千四百多年过去了。我们今天再来认真地回顾和重温一下计然对经济学的创造性历史贡献，仍然是很有意义的。我们正在为建立社会主义市场经济体制而努力，其中必不可少的知识条件之一，是要学会按价值规律办事的高超本领。在这方面，我们的先人给我们留下了不少的遗产，也树立了光辉的典范。早在两千四百多年前，他们就已懂得自觉地运用价值规律去调节商品生产，调控市场物价，注重商品质量，加速***，以促进经济的发展。他们走在了当时世界的最前列。了解这一切，无疑会给我们以巨大的鼓舞和启迪，增强我们的民族自豪感，并且鞭策我们加倍努力去探索和把握市场经济的运行规律。 计然七策的主要经营思想引申到当今证券市场
“论其有馀不足，则知贵贱。”当市场容量较小，***资金充足时，由于股票“供不应求”。因此，股价就会上涨。当市场不断扩容，而***资金不能保持同步放大时，由于股票相对于资金的“供过于求”，股价就会回落。当热点集中时，资金汇聚从而产生强劲行情；而热点分散时，就会造成资金供给不足，从而使行情衰落。
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”计然的这一理论思想表明其能以辩证的思想去观察物价涨落的奥秘，在市场行情中即使是业绩极为优良，最具有投资价值的个股，当它涨到一定程度时，就必然会滑落下来，这充分体现出物极必反的市场规律。
“贱买贵卖，加速周转。”在东西价格低廉时买进，在价格高昂时卖出，并且想办法使资金像急流的水一样快速周转。贱买贵卖，是投资者在证券市场中获取利润的根本途径，而加快***速度，提高资金使用效率，一直是几千年来的工商业基础经营之道。即使时至今日，***率仍是考核企业经营效率的一项重要指标。加速周转也可以说是投资者在证券市场中争取最大化利润的有效方法。在股市的上涨行情中，投资者保持高效率的波段操作，常常能最大化地发挥资金利用效率，获取极丰厚的利润。但有的投资者操作手法过于保守，在资金不多的情况下，持有股票种类过多，常常因此延缓了***速度，降低了投资收益。
“贵出如粪土，贱取如珠玉。”当货物极贵之时，要能当机立断，把货物看成粪土一样尽可能地抛出；反之，当货物极贱的时候，要把货物看成珠玉一样尽可能地购进。做到这点需要投资者有冷静的头脑和理性的思维，但多数人是涨时看涨、跌时看跌。造成股市上涨到高位时，投资者总是盲目追涨，而股市跌到低位时，投资者却恐慌性的割肉斩仓。投资者必须克服这种思维惯性，要切实做到：在股价上涨到一定高度，获利丰厚时，坚决的将其卖出。当股价跌到一定深度时，要抵御各种利空消息的干扰，坚决地逢低买入，并且要象对待珍宝一样地爱惜手中的筹码。
“旱则资舟，水则资车。”这种思想在股市中的具体运用原则就是：“牛市赚钱，熊市赚股。”在牛市中，人们看着日益高涨的股票，就争抢着追涨，而不看重现金，明智的投资者可以将股票卖出，赚取别人的资金。当熊市时，由于股票逐波下跌，人们会非常看重现金，而急着想卖出股票，这时，明智的投资者可以逢低用现金换取别人斩仓的股票。
翻开《史记》，我们看到从传说中的黄帝到汉武帝时期将近三千年的历史，在这一段历史篇章中，不仅有王朝的兴衰更替和农耕经济的发展，同时我们还看到了很多中国早期商人活跃的身影。那么，在以农业文明为主的中国古代，最早的商人是怎样产生的呢？
商人的来历和商朝有直接的关系，商朝人善于做生意，在商朝被周灭掉后，商朝的遗老遗少，特别是那些王公贵族，他们过惯了养尊处优的日子，不会种地，也没有什么手艺，那么到了这个时候他们靠什么来养活自己呢？他们就拣起了老祖宗那个传统，靠经商做买卖来混日子。无论是商朝建立以前，还是商朝灭亡以后，商族部落的人都非常善于经商做买卖，所以久而久之专门经商做买卖的人也就被称为商人了。本来商人这个名词指的是商族部落的人或者商朝人，就像是后来的汉朝人称为***，唐朝人称为唐人，意思是一样的。但是由于商族部落的人很善于经商做买卖，所以商人也就变成了生意人的代名词。
所以无论是商人、商品还是商业，这些词都跟商族部落以及商朝有很直接的关系。而这些词的演变以及它背后的历史兴衰在《史记》中都有记载，实际上《史记》中不仅记载了中国早期的商业发展，也记载了很多早期工商业者的故事。那么，在这些故事中，又有哪些问题需要我们去了解呢？中国政法大学商学院李晓教授将带您踏入商业的历史长河去追根溯源，为您精彩讲述《商贾***》之《商人出世》。 在司马迁的《史记》中，有一部专门为工商业者所写的传记《货殖列传》，而在《货殖列传》中，司马迁最先提到的一个人竟然是历史上大名鼎鼎的姜子牙。我们知道姜子牙辅佐周文王建立了周朝，是中国历史上著名的政治家，那么，姜子牙怎么会出现在司马迁专门为工商业者所写的传记中呢？姜子牙和工商业又有什么关系呢？他那著名的“姜太公钓鱼，愿者上钩”的故事，又体现了怎样的商业智慧呢？
实际上，“姜太公钓鱼”的故事体现了姜子牙的人生智慧，懂得人才的价值、能够尊重人才、发挥人才的作用，这些都是作为明君必不可少的条件。但是我们怎么知道什么人是不是明君呢？这就需要考验一下，需要试探一下。所以姜子牙跑到渭水边去钓鱼，实际上一方面是在打一个很吸引人眼球的广告。另外一方面呢，也是借这个机会来一个讨价还价。这样的讨价还价，不是说多要个三块五毛的，而是试探一下这个周文王是不是一个真正懂得人才价值的人，是不是他心目中一个理想的买主，值得不值得自己把自己卖给他。
所以这样来看，姜子牙在做小商贩的时候，虽然经营业绩不是很理想，但多年的商业生涯使他积累了丰富的商业经验，所以他才会想出用直钩钓鱼的怪招来吸引周文王的注意。那么，在他辅佐周文王以后又是怎样把自己的商业智慧应用到治理国家的方面呢？中国政法大学商学院李晓教授为您精彩讲述《商贾***》之《贩夫治国》。 在中国历史上，有一个著名的成语叫管鲍之交，它是指朋友之间的友谊和交情。这个成语让两个人青史留名，一个是管仲，一个是鲍叔牙。说起这两个人，管仲的名气远远大于鲍叔牙，他是中国历史上有名的政治家、改革家，被称为“春秋第一相”。但是让人奇怪的是，正是由于被人们忽略的鲍叔牙，才让管仲名垂青史。其实这两个人最初的身份都是商人，就是在经商做买卖的过程中，两人成就了一段佳话。那么在管鲍之交的过程中，鲍叔牙到底做了什么？他为什么要这样做呢？
商人是要讲究利润的，是要赚钱的。但是在鲍叔牙与管仲的合作中，管仲常常多拿多占，而鲍叔牙却一味地迁就管仲。这就让人不解了，商人的目的是盈利，而在鲍叔牙身上，他却一再地“让利”呢？那么鲍叔牙到底是一个什么样的商人？他为什么“让利”管仲呢？
作为商人，鲍叔牙是一个最为成功的商人，从他和管仲的交往中我们可以看出，事实上，他把自己的本钱放在了管仲身上。他慧眼识人，认为管仲能成就大事，后来果然如此，管仲成为了一代名相。不仅如此，李晓老师还认为，管鲍俩人还把商人特有的智慧成功地运用到政治上，后来成就了他们两个人的大名，那么这是怎么回事呢？中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授做客《百家讲坛》，为您讲述系列节目《商贾***》之《鲍叔识人》。 在人们的思想观念中，“儒”往往会让人想起“君子固穷，己所不欲，勿施于人”的话题，而“商”就会引出“无奸不商”、“无商不奸”等等有贬义色彩的词汇。儒和商是无论如何也融不到一起的。但是在中国历史上，就有一个人，他成功地做到了这一点，他就是孔子门下第一代最有成就的***之一，子贡。作为儒家***，子贡可以说是史上最正宗的儒商了，那么子贡究竟做的什么生意？他和别的商人有什么不同？
作为商人，子贡恐怕是历史上比较有学问的了，在孔子的众多***中，子贡是做大生意的，但是在做生意之外，他读书也非常用功，做人比较谦虚，那么对于这样一个学生，孔子是什么态度呢？
早在投靠孔子门下之前，子贡就已经是一位商人了。他家境贫穷，通过经商而发家致富。子贡作为孔子的高徒，其言谈举止无不体现儒家的思想，因此子贡被认为是中国历史上儒商的始祖。那么这样一位商人，他和其他商人有什么不同呢？ 子贡深得孔子学说的真谛和儒家思想的精髓，他思路敏捷、能说会道，是孔子门下“言语”科的高才生，《论语》中记述孔子与***的答问以子贡的最多。所以在这次外交中，子贡果然举重若轻，仅凭几句话，就为鲁国化解了危机，那么子贡取得胜利的诀窍在哪里？这又与他商人的经历有什么关系呢？中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授做客《百家讲坛》，为您讲述系列节目《商贾***》之《子贡救鲁》。 越王句践卧薪尝胆，最终打败吴王夫差的故事可以说是家喻户晓、***皆知，而在越国击败吴国的战争中，有一个人起到了至关重要的作用，他就是越国著名的政治家范蠡。范蠡是春秋时代越国著名的政治家，正是在他的帮助之下，越王句践才最终打败了吴王夫差，成就了富国强兵的霸主之梦。而越国之所以能够取得最终的胜利，据说与一部奇书有关。
按理说，在整个吴越战争中，功劳最大的当属范蠡，然而功成名就之后的范蠡最后竟然毅然决然地放弃了唾手可得的荣华富贵，离开了越国，选择了到外地从商，是什么原因导致了他做出如此巨大的决定呢？竟然也是这部奇书——《计然之策》。那么，范蠡为什么要选择弃官从商？这部《计然之策》究竟对范蠡产生了怎样的影响呢？范蠡在商业领域中获得了极大得成功，就在这个时候，一个当大官的机会落在了他的面前，有一个国家邀请他去当相国，可面对这个千载难逢的机会，范蠡却无动于衷，而更让人感到奇怪的是，每次当范蠡在商业领域获得成功之后，他又把赚来的钱财散发出去，再次选择从头再来。
那么，范蠡为什么要这样做？他的这种做法与《计然之策》又有什么关系呢？中国政法大学商学院李晓教授将带您踏入商业的历史长河去追根溯源，为您精彩讲述《商贾***》之《致富宝典》。 经过多年的打拼，范蠡在商业领域获得了巨大成功，但是他的儿子却在一次意外***中被绳之以法，生死未卜，消息传来举家悲恸。而范蠡却在救不救儿子这个问题上犹犹豫豫、举棋不定。最后在家人的央求下，范蠡才勉强做出了一个决定，派大儿子带着钱财去救自己的二儿子，可是结果却让人出乎意料，大儿子的施救直接导致了二儿子被判处***。而更让人感到诧异的是：当儿子的死讯传来的时候，范蠡更是做出了一个匪夷所思的反应。在整个施救儿子的过程中，范蠡的行为让我们感到很困惑，一方面他对儿子没有不管不问，还是想了办法的。另外一方面，他又没有尽全力，并最终导致了儿子的死亡，
那么，在救不救儿子的问题上，范蠡为什么会有如此矛盾的心态呢？面对儿子被杀一事，范蠡为什么会如此不近人情？在这个***的背后究竟有着怎样的隐情？其实，这件事反映了范蠡在教育子女上一种常人难有的态度，在治国经商上，范蠡都有着令他人望尘莫及的能力，而在培养继承人方面，范蠡同样有着过人之处，那么对待子女的教育问题，范蠡究竟有着哪些独到之处呢？而他的这些教育思想又会给我们带来哪些启示呢？中国政法大学商学院李晓教授将带您踏入商业的历史长河去追根溯源，为您精彩讲述《商贾***》第六集《陶朱教子》。 战国时期有一个叫白圭的大商人，他不仅通过商业的经营积累了巨大的财富，还总结了自己的商业实践，形成了一套商业理论。同时白圭还公开授徒，开办了中国历史上最早的“商学院”。后世遵循他这些理论的商人，在经商中都有很好的收获。那么，白圭的商业理论究竟是什么呢？
个人认为主要是12个字，这12个字是什么呢？我们又可以把它分为两部分，其中有八个字，我们可以称之为是“八字秘诀”，那另外有四个字可以称之为是“四字箴言”。所谓这个“八字秘诀”，就是我们刚刚讲到的“人弃我取，人取我予”这八个字。那么所谓的“四字箴言”呢？就是白圭所提出的“智、勇、仁、强”这四个字。那么这四个字究竟是干什么用的呢？这就属于白圭开办商学院教育商人的教学内容了。我们都知道，孔子可以说是我国历史上最早的民办大学的校长，那么孔子教学的内容主要是六方面，也就是“礼、乐、射、御、书、数”，就是我们大家所熟悉的“六艺”。那么白圭他开办商学院，他的教学内容就是那四字箴言了。白圭自己就讲，如果一个人“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣”。什么意思呢？就是说如果一个人做不到智勇仁强，那么即使说跟着白圭来学习，当学生、当徒弟，那也不可能真正领悟到商业经营那个最根本的哲理。
白圭的这样一些理论，它是经过实践检验的，司马迁就说“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已矣”。就是说，白圭的这些说教、这些理论，那都是经过了实践的检验，并且在实践当中获得了成功，并不是瞎忽悠人的。实际上也是如此，白圭的这样一些理论，不仅在他自己的实践当中获得了很大的成功，也影响了很多的工商业者，并且在这些工商业者的实践当中获得了巨大的成功。那么，经过了两千多年的时光，白圭的商业理论，对我们今天的商业活动，又有什么价值呢？中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授为您精彩讲述《商贾***》第七集《商祖白圭》。 秦汉时期，在四川的临邛有一家姓卓的大冶铁商人，他们发家的历史本身就是一部商业***。而卓家的女儿卓文君，她的婚姻更具有***色彩。据《史记》记载，大才子司马相如以琴音打动卓文君，两人私奔，婚后卓文君甚至当街卖酒，在中国历史上留下了一段千古佳话。但如果我们深入这段爱情***就会发现，在爱情***的背后，其实也包含了商业营销的策略。原来，司马相如的家境是一贫如洗。司马相如待在家里边，吃了上顿没下顿，整个就沦落成了一个穷困潦倒的无业青年。正好临邛县令王吉，那是司马相如的好朋友，就捎信请这个司马相如到临邛来做客。一开始，王县令每天到县***招待所来看望司马相如，司马相如还能够以礼相待。过了一段时间，司马相如居然端起了架子，经常说身体不舒服，不大愿意见人，就不愿意见这个王县令。王县令不仅不生气，反而更加殷勤、更加恭敬了。
按道理讲，司马相如这个时候还没有什么名气，他又在王县令的地盘上，他有什么资格、又有什么必要摆谱端架子呢？而王县令是地方的父母官，他又有什么必要低三下四地去向司马相如献殷勤呢？这件事情表面上看，似乎有些离谱，但我们如果从商业营销的角度去理解，我们就会有新的发现，那么，我们会发现什么呢？
原来，这两个人正在合伙演出一场钓鱼的把戏。他们这些所作所为实际上都是为“钓鱼”在做铺垫。“钓鱼”，钓什么样的“鱼”呢？他们要“钓”的就是卓王孙的那个女儿卓文君了。 一到临邛，司马相如就从王县令这儿听说了卓文君的情况，就听说卓文君人长得很漂亮，而且呢，精通音乐，颇有艺术修养，现在正是守寡在家。那么司马相如就顿时对卓文君这个才貌双全的女子产生了爱慕之心。但是他又听说，卓文君才高气傲、不好接近，于是呢，就和王县令设计了这么一个“钓鱼”的情节。那么，司马相如能成功吗？这其中又有怎样的商业智慧呢？ 刘邦建立汉朝后，经过几代人的休养生息，到了汉武帝时期，汉朝的国力已经非常强盛。为了解决边患问题，汉武帝开始大规模对匈奴的作战，连年的战争，使汉朝的人力、物力消耗很大。这个时候，有一个叫卜式的商人，他提出来愿意把自己的一半家产捐给国家，并且不要求任何名利上的回报。那么，卜式为什么要这样做呢？
而汉武帝派出去调查问题的官员了解卜式的为人后，不由得肃然起敬，回去以后就一五一十地给汉武帝做了汇报。可是汉武帝听了以后，依然是犹豫不决，就把这件事告诉了当时的丞相公孙弘。公孙弘听了以后，头摇得像拨浪鼓一样，就一再讲这可不是人之常情，世界上哪有人干好事不图回报的呢？这太离谱了。该不是做秀吧？这个卜式恐怕是动机不纯，别有所图。陛下，这种人我们可不能相信，更不能把他树为榜样，免得坏了我们大汉的规矩。陛下，这个卜式不要搭理他。那么汉武帝本来还有些犹豫，听公孙弘这样一讲，那就更加满怀狐疑了。觉得这个卜式的做法反而觉得很可疑。那么，汉武帝犹豫什么呢？卜式又究竟是怎样的一个人呢？ 西汉建立初期，***取了休养生息的政策，经济得到一定程度的发展。到了汉武帝时期，由于连年对匈奴作战，财政入不敷出。汉武帝于是找来一个叫桑弘羊的“理财高手”帮助他“理财”，桑弘羊制定了一个商业政策，这就是历史上著名的盐铁官营政策。
盐的官营，它的做法就是民产官销，也就是官府招募一批盐的生产者，给他们提供煮盐的铁锅，但是对他们的生产过程严密地监视。盐生产出来以后不能随便卖，必须全部卖给官府，再由官府来组织销售。铁的官营呢？它的做法叫做官产官销，就是官府在各个地方设置铁官，从铁矿石的开***、冶炼到铁制器具的铸造，再到产品的销售，所有的环节都是由官府大包大揽。那么这个盐铁官营政策搞出来之后，就不准私人再去生产盐铁、销售盐铁了，如果违犯呢就要处以刑法。这个刑法当时叫做“钛左足”，“钛左足”是怎么回事呢？就是用铁打造一个像袜子一样的刑具，给穿在左脚上面，这个刑具很沉，六斤重，合着今天是1.5公斤，那么这种“钛左足”的刑法据说是为了替代过去的一种叫做刖刑的刑法，所谓的刖刑就是砍掉的一只脚。现在不砍脚了，改成穿铁袜子，那这应该是一个文明的进步。可是不管是走到哪个地方，无论是走路也好、干活也罢，或者是吃饭、睡觉，一天到晚、一年到头的，穿着这么一双笨重的铁袜子，那是什么滋味，那个滋味恐怕也不会比砍掉一只脚要好受多少。
那么这个盐铁官营的政策制订出来以后，它的效果如何呢？桑弘羊制定的这个商业策略，在历朝历代得到沿用。但桑弘羊本人，却遭到后世很多人的唾骂，那么，这又是为什么呢？
《史记货殖列传》中如此记述：（计然之策：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。 二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息 修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。 范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已 施於国，吾欲用之家。
计然认为，要在商业领域里保持长盛不败，关键要 善于“用智”。他曾经这样说：“积蓄之理，务完物，无息币。以物相贸易， 这段话说明了囤积发财的关键在于务求把货物卖光和决不贷款，它意思是说，经营商业的基本法则是，货物必须完好，不积压商品，在商品的 销售过程中，容易腐烂的货物和食品不要长期贮存，不要囤积货物企图 抬价。考察某种商品是有余还是不足，就可以预知它的贵贱。价格上扬 到了极限就会下跌，下跌到极限又会上扬。因此，价格上扬时就要像对 待粪土一样及时出售，当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。 应该使资金货物像流水一样不停地流通。
计然是人名还是书篇名？
春秋末年，越王勾践为了报仇雪恨，发奋图强，经过多年努力终于吞并吴国。这就是历史上着名的卧薪尝胆故事。据古籍记载，越国是***用“计然之策”改革内政，使经济得到发展才强盛起来的。《史记。货殖列传》：“昔者越王勾践，困于会稽之上，乃用范蠡计然”，“计然之策七，越用其五而得意。”计然之策究竟包括哪些内容，至今尚未窥其全貌，仅知有农业丰歉循环论以及叙述商业经营的“平粜”论和“积着之理”。相传范蠡弃官后，
按照计然之策经商，遂成了当时数一数二的大商贾。可是关于计然，史家说法不一，有的认为计然是人名，有的认为计然是书名，由此形成学术上两种绝然不同的观点。
以计然为人名，最早可溯源到东汉，班固《汉书》的古今人名表列有计然之名。计然在《吴越春秋》又作“计倪”，《越绝书》作“计倪”，说是越王勾践的大夫。三国时魏人孟康也说计然是越臣。唐颜师古、张守节、马总等均认为计然是人名。《汉书》的注者颜师古说：“计然者，濮上人也，尝南游越，范蠡卑身事之，其书则有《万物录》，事见《皇览》及《晋中经簿》。”张守节《史记正义》云：“计然者，范蠡之师也。”马总《意林》引《范子》十二卷，并说：“计然者，葵丘濮上人，姓辛字文子，其先晋国之公子也。……其志沉沉，不肯自显，天下莫知，故称曰‘计然’。”此外，《新唐书。艺文志三》有“范子计然”，说是“范蠡问，计然答”（今有辑本）。还有《计然万物录》亦以计然为人名。总之，多数着述都认为计然是人名。
但是，长期以来也存在另一种看法，即计然不是人名而是书篇名。此说代表人物是晋人蔡谟，他首先认为，《计然》是范蠡所着书篇名，解放前，钱穆在《先秦诸子系年》中也考证说计然纯属子虚乌有。
建国后的学术界对于计然的研究有了不少的进展，然而计然是人名还是书篇名的争议仍无定论。陈绍闻、叶世昌的《中国经济思想简史》（上册）将计然按人名处理，说勾践“任用计然、范蠡、文种等人”。《史记》、《汉书》中华书局点校本作“乃用范蠡、计然”，亦以计然为人名。赵捷民《计然即文种》一文还提出下列新见解：计然与大夫文种是同人异名，因为《史记》、《越绝书》中计然的理论，在《国语》一书系文种的语言。
胡寄窗则继续主张计然是书篇名，所以他的《中国经济思想史》把计然的言论当作范蠡的思想看待，此书自注写道：“蔡谟之说较为可信。”近年来报刊上常有一些短文谈范蠡的商情预测，内容即计然的“积着之理”，以计然为书篇名。迄今为止，关于计然的争论不仅旷日持久，而且论者意见相左，涉及的着作面广量大，使这一悬案颇具***性。如何对司马迁所说的“乃用范蠡计然”作确切的解释，班固何以将计然列为人名等问题，很值得进一步探讨。
计然是否历史人物？他是范蠡的老师，还是范蠡所着书篇名？是文种的异名，还是其他什么人？这个庐山真面目只能有待于学者们的深入研究了。（潘连贵）
强秦九策即强秦九论《强秦九论》乃卫鞅谋划的变法大纲。其一《田论》，立定废井田、开阡陌、田得买卖之法令。其二《赋税论》，抛弃贡物无定数的旧税制，使农按田亩、工按作坊、商按交易纳税之新法。如此***富国亦富。其三《农爵论》，农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。其四《军功论》，凡战阵斩首者，以斩获首级数目赐爵。使国人皆以从军杀敌为荣耀，举国皆兵，士卒奋勇，伤残无忧，何患无战胜之功？其五《郡县论》，将秦国旧世族的自治封地一律取缔，设郡县两级官府，直辖于国府之下，使全国治权一统，如臂使指。其六《连坐论》，县下设里、村、甲***小吏。民以十户为一甲，一人犯罪，十户连坐，使民众怯于私斗犯罪而勇于公战立功。其七《度量衡论》，将秦国所行之长度、重量、容器一体统一，由国府制作标准校正，杜绝商贾与奸恶吏员对庶民的盘剥。其八《官制论》，限定各级官府官吏定员与治权，杜绝政出私门。其九《齐俗论》，强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。此九论为大纲，若变法开始，尚须逐一制订法令，落于实处。
文种的灭吴九术其九术为：一曰尊天地，事鬼神；二曰重财帛，以遗其君；三曰贵籴粟缟，以空其邦；四曰遗之美好，以为劳其志；五曰遗之巧匠，使起宫室高台，尽其财，疲其力；六曰遗其谀臣，使之易伐；七曰强其谏臣，使之***；八曰邦家富而备器；九曰坚厉甲兵，以承其弊。
有三条证据可以说明计然就是文种。其一：《国语·越语上》开篇载云：“越王勾践木妻于会稽之上……大夫种进对曰：‘臣闻之贾人，夏则资皮，冬则资纟希，旱则资舟，水则资车，以待乏也……’”这段话与《货殖列传》中计然的“旱则资舟，水则资车”的说法如出一人，这难道是偶然的巧合吗？绝不可能。可见计然、文种实为一人。其二，《史记·越王勾践世家》载越王勾践将杀文种时这样写道：“人或谗种且作乱，越王乃赐种剑曰：‘子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。’种遂***。”联系到范蠡说的：“计然之策七，越用其五而得意。”这不又一次证明计然就是文种吗？计然、文种应为同一个人，“计然七策”实际应叫“诸暨然七策”或“文种七策”才是正确的。其三：《国语·吴语》载，越王派诸稽郢到吴国去媾和，伍子胥坚持要灭越国，他谏吴王说：“不可许也。夫越非实忠心好吴也，又?无 非摄畏吾兵甲之强也。大夫种勇而善谋，将还玩吴国于股掌之上，以得其志。”从前读到“将还玩……”时，总不得其解。当把诸稽郢和文种看成是一个人的时候，便恍然大悟了。原来“将还玩……”的正确行文和标点应当是“还，将玩……”。伍子胥说得很明白，若是等大夫种返回越国，就会把我们吴国弄到手里，任其摆布了。可见这位出使到吴国的诸稽郢，就是大夫文种了。
