业务人员、销售人员、跟单人员必须懂得回答问题技...
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邝氏 09-13 09:51分享 ，并说：我的分享同样也是你的.
11.价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2. 你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3. 价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化***购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4. 你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。
B、 B在装修漆市场说到我们阿里***漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5. 出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6. 怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
7. 找别人吧，我有新品牌了。
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？
8. 能跟我上广告吗？
答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的***不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
9. 你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
10. 你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
11. 质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
12. 你们的政策是不是真的？
答：我们阿里***漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！
13. 我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
14. 到你们公司考察费用谁承担？
答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。
15. 我很忙，没时间和你说。
答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.
16. 我现在没时间，过几天在谈吧！
答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
17. 没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！
18. 阿里***我没听过？
答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！
19. 可不可以代销？
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
20. 我要你们长期派人支持。
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
21. 听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。
22. 听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
23. 你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？
24. 你们的包装不好看啊，好不好买啊？
答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？
看到 ***纳下 对你有帮助的
室内装饰中油漆是重要的一环，但施工不对，也容易出现一些比较棘手的问题，往往让人束手无策，相信很多人都家装的时候都遇到过。中国涂料十大品牌在这针对油漆掉落 和气泡问题给大家一些解决的小建议： 油漆掉落：可能是外表过于润滑的原因，若原涂料是有光漆或者是粉质的（加未经处置的色浆涂料），新上的油漆在外表就粘不牢。或可能是木材迂腐或金属有锈 斑，也有因油漆质量欠好而掉落的。小面积的油漆掉落，可用细纱纸打磨，然后抹上腻子，刷上底漆，再从头上漆。大面积的掉落有必要把漆悉数剥去，从头涂刷。中国涂料十大品牌首选美涂士漆。 油漆起泡：首先将泡刺破，如有水冒出，即阐明漆层底下或背面有潮气进入，经太阳一晒，水分蒸发成蒸汽，就会把漆皮顶起成泡。此刻，先用热风喷枪除掉起跑的 油漆，让木材天然枯燥，然后刷上底漆，最终再在整个修补面上从头上漆。若泡中无水，就可能是木纹开裂，内有少数空气，经太阳一晒，空气胀大，漆皮就兴起 了。面临这种状况，先刮掉起泡的漆皮，再用树脂填料填平裂纹，从头上漆，或不必填料，在刮去漆皮后直接涂上微孔漆。
有可能你的家具上的油漆加固化剂配比不当造成或固化剂包装漏气导致失效。如需要处理，可以用脱漆剂处理未干之漆，市面上脱漆剂很多，效果都可以。值得一提的是：处理一定要到位，处理后以不沾手，木质干燥为标准，一般重涂时间至少24小时，不能处理结束马上重涂，重涂前必须打磨，才能再新涂装。
木蜡油的优点：
1、滋润与保养木材。木蜡油中含有植物油，在保护木材表面的同时，其中的油性成分能够渗透进木材内部，真正滋润与保养木材，将木材的纹理与天然的质感凸显出来。
2、阻止水分渗透。使用过木蜡油的木材，不但其内部受到木蜡油中油性成分的滋润，其中的“蜡”也会与木材纤维牢牢地结合在一起，在木材表面形成一层防水膜，阻挡液体水分渗透进木材之中。木蜡油中的植物蜡还能够提升木材的光洁度，增加木材表面的硬度！
3、使木材触感细腻，外观更美。涂抹过木蜡油的木材家具，不仅能够让木材表面的纹理更加鲜明细腻，色彩更加均匀柔和，还能够使木材的触感柔和细腻，达到肌肤一般的触感的效果！
4、施工简单便捷。木蜡油不但使用效果好，其施工工序也简单便利。只要使用刷子或者干净的棉布将木蜡油在木材表面均匀的涂抹1—2遍，晾干后稍加打磨抛光，就能够完成。
木蜡油的缺点：
1、适用范围小。木蜡油优点虽好，但是它的适用范围非常小，它只适合实木木材，且由于实木木材的种类不同，木蜡油的使用效果也不尽相同。而想人造板材，如密度板、木工板、夹板等，木蜡油束手无策了！
2、遮蔽效果差。木蜡油只能呈现木材自身的纹理，甚至加深木材的色差。而木材上的树节、树瘤甚至虫蛀的痕迹，这些木蜡油都无法美化遮掩。
3、味道较重。刚刚涂抹上木蜡油的板材，会有较重的气味，并且需要几个月的挥发时间，当然，挥发之后，味道就要小很多了！
扩展资料：
木蜡油是一种木材涂料，其主要原料是精炼亚麻籽油、向日葵油、豆油、巴西棕榈油等植物油与植物蜡以及一些其他天然成分混合而成，合格的木蜡油可以说真正达到纯天然无污染的级别，连调色所用的颜料也达到食品级别的。
因此木蜡油的环保性能甚至超过了水性木器漆。另外，木蜡油的环保性还体现在制作和使用时，用料更少，节省***等方面。
参考资料：
油漆检验法 液态漆和干漆膜的化学检验“可溶”镉含量的测定 检验油漆中可溶漆的特殊检验方法。镉可被用作颜料。油漆是室内装潢中重要的一环，容易出现一些棘手的问题，让人束手无策。其实只要找出问题发生的真正原因，对症下药，就不难有令人满意的结果，以下即针对油漆易产生的问题，提出解决之道，让你在室内装潢时能更加得心应手。油漆剥落可能是表面过于光滑的缘故。若原涂料是有光漆或者是粉质的（加未经处理的色浆涂料），新上的油漆在表面就粘不牢。或可能是木料腐朽或金属有锈斑，也有因油漆质量不好而剥落的。小面积的油漆剥落，可先用细砂纸打磨，然后抹上腻子，刷上底漆，再重新上漆。大面积的剥落必须把漆全部刮去，重新涂刷油漆起泡首先，将泡刺破，如有水冒出，即说明漆层底下或背后有潮气渗入，经太阳一晒，水分蒸发成蒸气，就会把漆皮顶起成泡。此时，先用热风喷枪除去起泡的油漆，让木料自然干燥，然后刷上底漆，最后再在整个修补面上重新上漆。若泡中无水，就可能是木纹开裂，内有少量空气，经太阳一晒，空气膨胀，漆皮就鼓起了。面对这种情况，先刮掉起泡的漆皮，再用树脂填料填平裂纹，重新上漆，或不用填料，在刮去漆皮后，直接涂上微孔漆。出现裂纹这种情况多半要用化学除漆剂或热风喷枪将漆除去后，再重新上漆。若断裂范围不大，这时可用砂磨块或干湿两用砂纸沾水，磨去断裂的油漆，在表面打磨光滑之后，抹上腻子，刷上底漆，并重新上漆。油漆流淌油漆一次刷得太厚，即会造成流淌。可趁漆尚未干，用刷子把漆刷开，若漆已开始变干，则要待其干透，用细砂纸把漆面打磨平滑，将表面刷干净，再用湿布擦净，然后重新上外层漆，注意不要刷得太厚。污斑油漆表面产生污斑的原因很多。例如：乳胶漆中的水分溶化墙上的物质而锈出漆面，用钢丝绒擦过的墙面会产生锈斑，墙内暗管渗漏出现污斑等。为防止污斑，可先刷一层含铝粉的底漆，若已出现污斑，可先除去污斑处乳胶漆，刷层含铝粉的底漆后，再重新上漆。发霉变色这种问题多发生在潮湿的油漆表面，如水汽凝结在玻璃或金属表面时常会产生棕黑色的污斑。此时可用杀菌剂，照说明书的指示处理发霉的部位，待霉菌杀死后，将表面清洗干净，然后再重新上漆。失去光泽，原因是未上底漆，或底漆及内层漆未干就直接上有光漆，结果有光漆被木料吸收而失去光泽。有光漆的质量不好也是一个原因。用干湿两用砂纸把旧漆磨掉，刷去打磨的灰尘，用干净湿布把表面擦净，待干透后，再重新刷上面漆。要特别注意的是，在气温很低的环境下涂漆，漆膜干后，也可能会失去光泽。漆膜起皱通常是因第一遍漆未干即刷第二遍所引起的。这时下层漆中的溶剂会影响上层漆膜，使其起皱。此情况可用化学除汞剂或加热法除去起皱的漆膜，重新上漆。记住，一定要等第一遍漆干透后，才可上第二遍。漆面毛糙新上漆的表面毛糙，通常是所用的漆刷不干净或受周围环境污染之故。也有可能是油漆中混有漆皮，在使用前未经沉淀和过滤，或油漆未干时沾上了灰尘。为防止发生上述问题，必须***用干净的漆刷和漆桶。旧漆使用前，一定要用油漆滤纸或干净的尼龙***过滤。另外，漆好的表面在油漆未干时要用罩子或硬纸板遮住，以防沾上灰尘。如果漆面毛糙，待其干透后，用干湿两用砂纸打磨光滑、擦净后，再重新刷上油漆。要特别注意漆刷必须是干净的。上漆木料表面出现暗斑可能是木节在上漆前未封住，经太阳一晒，木节受热，树脂从木节中渗出而引起的。此时可用刮刀刮去油漆，然后以细砂纸打磨至露出木节后，用封节漆将木节封住，待干透后，再重新上漆。油漆不干室内通风不好或温度太低，油漆就干得慢。这是可以打开所有门窗促进通风，或在室内放一个加热器增加室温。如仍未能解决问题，则可能是上漆的表面油腻。这可用化学除漆剂或加热法除去油漆，彻底把表面擦干净，然后再重新上漆。漆面粘上小虫尽量趁油漆未干时把小虫剔去，然后用刷子沾一点油轻修补一下表面。要是油漆已开始变干，则要等漆膜完全变硬，再把小虫擦掉，这样做才不会把表面弄得一塌糊涂。
手糊工艺
一、胶衣的喷涂和涂刷
为了改善和美化玻璃钢制品的表面状态，提高产品的价值，并保证内层玻璃钢不受侵蚀，延长制品使用寿命，我们一般是将制品的工作表面做成一层加有颜料糊（色浆）的、树脂含量很高的胶层，它可以是纯树脂，亦可用表面毡增强。这层胶层称之为胶衣层（也称为表面层或装饰层）。胶衣层制作质量的好坏，直接影响制品的外在质量以及耐候性、耐水性和耐化学介质侵蚀性等，故在胶衣层喷涂或涂刷时应注意以下几点：
（1）配置胶衣树脂时，要充分混合，特别是使用颜料糊时，若混合不均匀，会使制品表面出现斑点和条纹，这不仅影响外观，而且还会降低它物理性能。为此应尽可能***用机械搅拌进行混合，且最好用不产生漩涡的混合机，以避免混进空气。
（2）胶衣可以用毛刷或专用喷枪来喷涂。喷涂时应补加5~7﹪的苯乙烯以调节树脂的粘度及补充喷涂过程中挥发损失的苯乙烯。
（3）胶衣层的厚度应精确控制在0.3~O.5mm之间，通常以单位面积所用的胶衣质量来控制，即胶衣的用量为350~550g/㎡,这样便能达到上述要求的厚度。
胶衣层的厚度要适宜，不能太薄，但也不能太厚，如果胶衣太薄，可能会固化不完全，并且胶衣背面的玻璃纤维容易显露出来，影响外观质量，起不到美化和保护玻璃钢制品的作用；若胶衣过厚，则容易产生龟裂，不耐冲击力，特别是经受不住从制品反面方向来的冲击。胶衣涂刷不均匀，在脱模过程中也容易引起裂纹，这是因为表面固化速度不一，而使树脂内部产生应力的缘故。
（4）胶衣要涂刷均匀，尽量避免胶衣局部积聚。
（5）胶衣层的固化程度一定要掌握好。
检查胶衣层是否固化适度的最好办法使***用触摸法即用千净的手指触及一下胶衣层表面，如果感到稍微有点发粘但不粘手时，说明胶衣层己经基本固化，这时可进行下一步的糊制操作，以确保胶衣层与背衬层的整体性。
二、工艺路线的确定
工艺路线关系到产品质量、产品成本、生产周期（生产效率）等各方面的因素。因此，在组织生产前，必须对产品使用时的技术条件（环境、温度、介质、载荷?等），制品结构、生产数量及施工条件等进行全面的了解，经过分析研究，才能确定成型工艺方案，一般来说，应从以下几个方面考虑：
（1）根据产品使用要求，合理选用原、辅材料、配方和铺层方法。
（2）根据产品几何形状、生产数量、确定模具的结构形式和模具材料。
（3）根据气候条件、任务缓急、确定固化方式。
三、工艺设计的主要内容
（1）根据产品的技术要求来选择适宜的材料（增强材料、结构材料及其它***材料等）。在原材料的选择时，主要考虑以下几个方面：
①产品是否接触酸、碱性介质，介质的种类、浓度、使用温度、接
触时间等。
②是否有透光、阻燃等性能要求。
③在力学性能方面，是动载荷还是静载荷。
④有无防渗漏及其它特殊要求。
(2)确定模具结构和材质。
(3)脱模剂的选择、
(4)确定树脂固化配合和固化制度。
(5)按已给定的制品厚度和强度要求，确定增强材料的品种、规格、层数和铺层方式。
(6)编制成型工艺规程。
四、玻璃钢层的糊制
糊制是手糊成型工艺的重要工序，必须精细操作做到快速、准确、树脂含量均匀、无明显气泡、无浸渍不良、不损坏纤维及制品表面平整，确保制品质量。质量的好坏，与操作者的熟练程度和工作态度认真与否关系极大，因此，糊制工作虽然简单，但要把制品糊制好，则不是太容易的事情，应认真对待。
（一）厚度的控制
玻璃钢制品的厚度控制，是手糊工艺设计及生产过程中都会碰到的技术问题，当我们知道某制品所要求的厚度时，就需进行计算，以确定树脂、填料含量及所用增强材料的规格、层数。然后按照以下公式进行计算它的大致厚度。
t＝（G1n1,十G2n2＋?）×（0. 394＋0. 909k1+0.4×k1k2）
式中：—玻璃钢的计算厚度（mm）；
G1、G2 —各种规格的布或毡的单位面积质量(kg/㎡）；
n1、 n2 —各种规格的布或毡的层数；
0.394—纤维基材的厚度常数；
0.909—聚脂树脂的厚度常数；
0.400—填料的厚度常数；
k1—树脂含量对玻璃纤维含量的比数；
k2—填料含量对树脂含量的比数。
（二）树脂用量的计算
玻璃钢的树脂用量是一个重要的工艺参数，可以用用下列两种方法进行计算。
（1）根据空隙填充原理计算，推算出含胶量的公式，只有知道玻璃布的单位面积质量和相当厚度（一层玻璃布想当于制品的厚度），便可以计算出玻璃钢的含胶量：
(2)用先算出制品的质量，确定玻璃纤维质量的百分含量后计算。
①制品表面积×厚度×纤维增强塑料密度＝制品质量：
制品质量×玻璃纤维质量百分含量＝玻璃纤维质量；
制品质量－玻璃纤维质量＝树脂质量。
②制品表面积×玻璃纤维层数×玻璃纤维单位面积质量＝玻璃纤维质量；
玻璃纤维质量÷玻璃纤维百分含量＝制品质量；
制品质量－玻璃纤维质量＝树脂质量。
糊制时所需的树脂用量可以根据玻璃纤维的质量来估算。如果使用短切毡，其含胶量一般控制在65~75％之间，如用玻璃布作增强材料时，含胶量一般控制在45~55％之间，从而保证制品的质量。
（三）玻璃布糊制
带胶衣层的制品，胶衣中不能混入杂质，糊制前应防止胶衣层与背衬层之间有污染，以免造成层间粘接不良，而影响制品质量。胶衣层可用表面毡来增强。糊制时应注意树脂对玻璃纤维的浸渍情况，首先使树脂浸润纤维束的整个表面，然后使纤维束内部的空气完全被树脂所取代。保证第一层增强材料完全浸透树脂并紧密贴合，这一点非常重要，特别对某些要在较高温度条件下使用的制品尤为重要。。因为浸渍不良及贴合不好会气在制品固化处理和使用过程种会应热膨胀而产生气泡。
糊制时，先在胶衣层或模具成型面上用毛刷、刮板或浸渍辊子等手糊工具均匀地涂刷一层配制好的树脂，然后铺上一层裁剪好的增强材料（如斜条、薄布或表面毡等），随之用成型工具将其刷平、压紧，使之紧密贴合，并注意排除气泡，使玻璃布充分浸渍，不得将两层或两层以上的增强材料同时铺放。如此重复上述操作，直达到设计所需的厚度为止。
若制品的几何尺寸比较复杂，某些地方增强材料铺放不平整，气泡不易排除时，可用剪刀将该处剪开，并使之贴平，应当注意每层剪开的部位应错开，以免造成强度损失。
对有一定角度的部位，可玻璃纤维和树脂填充。若产品某些部位比较大，可在该处适当增厚或加筋，以满足使用要求。
由于织物纤维方向不同，其强度也有不同。所用玻璃纤维织物的铺层方向及铺层方式应该按工艺要求进行。
（四）搭缝处理
同一铺层纤维尽可能连续，忌随意切断或拼接，但由于产品尺寸、复杂程度等原因的限制难以达到时，糊制时可***取对接式铺层，各层搭缝须错开直至糊到产品所要求的厚度。糊制时用毛刷、毛辊、压泡辊等工具浸渍树脂并排尽气泡。
如果强度要求较高时，为了保证产品的强度，两块布之间应***用搭接，搭接宽度约为50mm。同时，每层的搭接位置应尽可能的错开。
（五）短切毡的糊制
当用短切毡作增强材料时，最好使用不同规格的浸渍辊子进行操作，因为浸渍辊子对排除树脂中的气泡特别有效。若无此种工具而需用刷子进行浸渍时，要用点刷法涂刷树脂，否则会把纤维弄乱，使纤维移位，以致分布不均匀，造成厚薄不一。铺在内部深角出的增强材料，如果用刷子或浸渍辊子难使其紧密贴合时，则可以用手抹平压紧。
糊制时，用涂胶辊将胶液涂在模具表面上，然后手工将裁好的毡片铺在模具上并抹平，再用胶辊上胶，来回反复辊压，使树脂胶液浸入毡内，然后用胶泡辊将毡内的胶液挤出表面，并排出气泡，再糊制第二层。
若遇到弯角处，可以手工将毡撕开，以利于包覆，两块毡之间的搭接约为50mm。
许多产品也可以***用短切毡与玻璃布交替的铺层方式，如日本各公司糊制的渔船就是***用交替糊制的方法，据介绍该方法制作的制品性能很好。
（六）厚壁产品的糊制
制品厚度在8毫米以下的产品可一次成型，而当制品厚度大于8毫米以上时，应分多次成型，否则会因固化散热不良导致制品发焦、变色，影响制品的性能。多次成型的制品，第二次糊制时，应将第一次糊制固化后形成的毛刺、气泡铲掉后方可继续糊制下一铺层。一般情况下，建议一次成型厚度不要超过5mm。当然也有为成型厚璧制品而开发的低放热、低收缩树脂，这种树脂一次成型的厚度比较大一些。 手糊工艺生产操作--固化及脱模
一、制品的固化
手糊成型的玻璃钢制品，通常***用常温固化的树脂系统。手糊成型的操作环境一般要求达到以下条件：温度不低于15℃，湿度不大于75﹪。
正常条件下，固化分为凝胶、固化及加热后处理三阶段。
凝胶是粘流态树脂到失去流动性而形成的软胶状。
固化可分为硬化及熟化两段时间。制品从凝胶到具有一定硬度，以至于能从模具上将制品脱下来，这时制品的固化度一般可以达到50~70％，这时称为硬化时间；制品脱模后在大于15℃的自然环境自然固化1~2周，使制品具有一定的力学性能、物理和化学性能可供使用，这时成为熟化时间。这时固化度可以达到85％以上，熟化通常在室温进行，亦可***用加热后处理的方法来加速。例如在80℃下加热处理3h。 为了提高玻璃钢自己品的生产周期，提高模具的利用率，加速硬化时间，常常***用加热后处理措施。 对聚酷玻璃钢而言，热处理温度不应超过120℃，一般控制在50~80℃之间，由于热处理温度与树脂的耐热温度有关，所以耐热温度高的树脂，热处理温度可以高一些，耐热温度低的树脂，热处理温度可以低一些。
制品的固化程度与温度、时间层成正比，适当提高环境温度或把制品置于阳光、红外线等照射下，可加速制品固化反应，提高模具周转率，缩短生产周期。
有一点要着重指出，就是在进行后固化之前（特别是后固化温度超过50℃时），应该将制品在室温下至少放置24h，然后再进行后固化处理。表4-1是树脂凝胶到开始进行后固化处理之间相隔时间长短对制品性能的影响，从表可以看出，如果从树脂凝胶到开始进行后固化处理之间相隔时间越长，那么吸水率越小，所用制品的性能也就越好。
当玻璃钢制品要求在较高的温度下使用时，要选择耐高温的热固化配方，手糊作业完成后，把制品置于一定温度条件下使之固化。在进行后固化处理时，升温速度缓慢，有利于树脂大分子结构的形成，升温速度过快，温度过高，会导致树脂暴聚，影响制品的性能。
对于某些几何形状糊制、装配精度要求较高的制品，后固化处理时，应该用与其几何形状一致的支架托住，以防加热变形、翘曲。
加热处理的方式应根据制品外形尺寸及模具材料等因素考虑确定，一般小型玻璃钢制品，可以在烘箱内加热处理；稍微大一些的制品可以放入烘房内处理，大型制品则多***用加热模具或红外线加热等。 若模具能传热，可***用加热模具进行后固化。其加热方法有：把热源布置在模具内；把热源布置在模具外；把热源放在模具底部。
若模具材料不传热，则可***用红外线加热。它是把红外灯装在有保温层的活动罩上，红外灯与制品间距离可随意调节，最高温度可达150℃，但这种方法电耗量较大，每立方米加热面的电耗量为2~3kw，比模具加热要高4~5倍。
在中古战锤中，古圣是来自外星的某种超级魔法青蛙人。他们知道混沌总有一天会出现在现实中并试图吞噬物质世界，于是决定创造一种能够遏止甚至彻底战胜混沌的生物。他们重塑了整个世界并在此期间研发蜥蜴人作为帮手：史兰魔蟾蜍是古圣的憨憨版***体、蜥人是史兰不那么聪明但壮实的保镖、灵蜥则是史兰亢奋的小仆人。古圣还在星球的南北两极建了两座星门，通过它们在这个世界和其他世界之间穿梭。
差不多就是这个意思吧应该为了保护世界不受混沌影响，他们通过界门将纯粹的混沌魔法吸进物质宇宙......嗯，就是这样，听上去完全符合逻辑。古圣努力与本土智慧生物——比如龙和树人——和睦相处，并尽己其所能地试图教化它们。古圣也是在这个时候注意到绿皮的存在，他们似乎在不知不觉中将绿皮孢子带到了这个世界，然后它们就在这儿繁荣生长了。虽然古圣下令让蜥蜴人灭了蘑菇人但结果显然不是很理想。
爬虫玩意儿都妹有好果汁吃首先，古圣创造了精灵，还为此特地塑造了一块名为奥苏安的特大号马桶圈环形浮岛供精灵们居住，又指示史兰教导尖耳朵如何使用魔法。关于精灵诸神到底是古圣创造的、还是从信仰中诞生的、还是本身就是古圣这点比较模糊，但既然爱莎是全体精灵的妈，ET时莉莉丝又说精灵诸神是上个世界的幸存者，听上去好像跟古圣很像的样子。后来这群宇宙科学怪人觉得精灵太娇弱了，而且繁衍速度太慢、出栏时间过长，虽然魔法玩的很溜而且对混沌腐蚀有很强的抗性，但他们无法独立战胜混沌。
”你的繁衍速度可不能太快哟“接着，矮人出炉了。矮人有点像某种自走型反魔法立场发生器，仅仅是他们的存在就能让魔法能量逐渐消散并渗回到混沌领域。矮人一族吃苦耐劳，可以通过符文锻造这种物理手段驯服魔法，进而在完全不受混沌影响的情况下使用它们。然而矮人太过死板、循规蹈矩，面对恶魔的各种花活儿脑子完全转不过弯。于是古圣又放弃了自己的另一个造物。
墩子下一位，人类。这个新物种杂揉了精灵的魔法能力和矮人的坚韧耐久，但又都不是很突出。人类寿命短、生得快，比起两位老大哥种族有着更旺盛的野心和七情六欲，足以快速适应混沌带来的任何挑战。但是人类的意志很脆弱，因为他们的野心和满脑子**废料很容易受到混沌影响，如果他们抵挡不住诱惑就会成为混沌的牺牲品。所以后来人类既是抗混最前线的坚实壁垒也是混沌势力的主力构成。这种不确定性显然也不满足古圣的设想。
谁说不是呢后来古圣又——不知怎么想的——创造了半身人。没人知道古圣创造半身人的目的是什么，因为他们又小又弱又怂，除了混沌抗性很高且厨艺不错以外一无是处。古圣显然创意枯竭了，他们一股脑地创造了一大堆新物种来填补游戏内容和粉丝想象空间里的空白，比如天空泰坦：身形如山峦般的巨人，既拥有精灵的魔法天赋与智慧又具有矮人的恒久性，但他们太过孤立，永远无法拧成一股绳。也许还有许多其他种族，但那些不是很成功的实验品大抵已经被蜥蜴人清洗掉了。
半身人=哈比人=霍比特人=英国人最后，古圣终于创造了集各种族优点于一身的完美造物！这个种族的混沌抗性像半身人一样强、寿命像精灵一样长、身子骨像矮人一般硬、繁殖速度像人类一样快、而且懂得使用魔法和与别人合作，最最重要的是他们适应性极强——这帮食人魔什么都能吃、吃什么都能活。就在古圣看着这群大胖小子满心欢喜、准备施以教化并送给他们各种酷炫的装备时，星门突然坍塌成了混沌裂隙，恶魔闯进了这个世界。结果就是食人魔成了野孩子，整个种族自然发展、规模不断扩大，但他们并不知道自己被创造出来的目的，只是漫无目的追求生存和吃吃吃吃吃吃。
终 极 生 物星门坍塌后混沌横行，神奇四侠集体出动将整个世界搅的一团糟。古圣的下场究竟如何不为人知，他们有可能被混沌抓回去吃了，也有可能逃离了这个世界，任由它被混沌蹂躏，自己找其他星球继续做实验。总之就是无了。从此以后蜥蜴人开始把古圣当作神来崇拜，史兰们细细琢磨着自己主人在黄金饰板上留下的信息（一个创世种族的信息记录方式：刻石板），力求连每个标点符号都要做出解读，然后依照解读的结果行事。哦，还有一个非混沌带恶人也会解读石板，他学会了古圣用来塑造世界的咒语并用它（身体和精神都承受了巨大压力）将城市大小的堡垒缩成了一个瓶盖那么大。
鸡丝很强的好伐在更古老的故事中，古圣并不是创造生命的星际科学家。他们只是太空旅行者，而史兰则是他们弱智、颓废的近亲繁殖后代。ET将中古世界描述成一个重生与毁灭的永恒循环。虽然人类、精灵和矮人似乎都符合这种循环的背景设定，但古圣作为一个外星种族显然不在这个循环里。有观点认为，古圣实际上是来自上一个世界的幸存史兰或者幸存精灵神，如果是后者的话那么就又回到了精灵神到底是哪儿来的这个问题，循环往复。
关我鸟事太空古圣
在《战锤：40K》中，古圣是***系最古老的智能种族之一（可能没有之一）。通常他们被看作一个单一的种族。然而灵族四版军书以及一些死亡守望补充内容则声称，”古圣“实际上指的是一群远古智慧种族组成的正义联盟。他们是令人难以置信的强大灵能者，可以使用网道进行星际旅行并且拥有极其先进的基因工程技术。他们创造了古兽人（跟现代兽人比就好像霸王龙和鸡）、剌人、太空猿猴（以证明自己有幽默感）、赫鲁德、拉善（Rashan）、 肯尼比（K'nib）等等等等，就跟他们在中古干的事情一样。
讲话器系列里的古圣纸片人古圣还改良了灵族，他们相信这些优秀的小家伙终有一天能发展到如自己一般伟大。古圣本身作为能量生物长生不老，还将长寿特性作为礼物送给了一些自己看护下的新物种（7*24小时***的灵族利用这份礼物一举成为全***人口最多的智慧种族）；最重要的是，所有这些种族都有灵魂，因而在亚空间中都有投影，彼时的亚空间尚且岁月静好，古圣也在里面忙活自己的事情。灵魂这东西后来成了亚空间变成如今这副鬼样子的导火索，但都是那些次等种族的锅！毕竟作为能量生物亚空间或多或少是古圣的家，谁会希望家里变得又血腥又诡异又恶心又色气呢。
其实仔细想想吧...好像也不是不...要说接下来发生了什么就不得不提到一个叫惧亡者的边缘物种。惧亡者生活在一个有着剧烈辐射的太阳系里，所以他们的生命非常短暂（暂不清楚有多短暂）。尽管如此，他们还是设法拼凑起了一个小小的星际帝国，由不同的王朝统治着不同的星系。但随着第一次内战爆发，惧亡者帝国迅速衰败。战争结束后，作为惧亡者最高统治机构的三圣议会认为必须找到一种方法团结整个种族，思来想去他们觉得跟古圣开战是个tm好主意，因为古圣曾经拒绝赐予他们永生。为了让你更直观地理解三圣议会这个决定有多么睿智：基本上相当于赞比亚因为美国拒绝分享核武器的秘密而对美国宣战。
不太聪明的亚子在某些版本的故事中惧亡者并不想要永生，他们只想从古圣那里获得一些医疗援助以治疗辐射带来的遗传问题，但古圣拒绝了。至于为啥古圣赋予一些物种永生而另一些不给，可能要看这些种族被创造的目的是什么。安妮为，回到天堂之战。尽管惧亡者帝国占有兵力优势并掌握了不少极为先进的黑科技，但由于始终无法破解网道所以被打的连连败退（惧亡者其实可以造出各种星际传送门之类的东西.....你就当他们脑子不好使吧），很快就被打碎分散在几个核心世界。不仅如此，随着战线崩溃，各个惧亡者王朝又开始内讧***，眼看着就要亡国灭种。
然后找到了大宝贝！但就在惧亡者社会完全崩溃之前，他们发现了星神——以恒星能量为食的能量生命体。惧亡者为星神打造了金属身躯以容纳他们几乎无所不能的力量，后者则答应帮忙对抗古圣。其中一个后来被称为“欺诈者”的星神给惧亡者提供了一套解决方案：机械飞升。在启明者泽拉斯的努力下，惧亡者全族通过生体转化装置变成了没有灵魂的埃及机器僵尸，也就是太空死灵。之后，星神”燃烧者“帮助新生的铁排骨打造墓石之门（Dolmen Gates），强行在网道上打开入口，再次向古圣发起进攻。
《创死纪》被偷家的古圣到处摇人，但就算包括灵族和古兽人在内的其他种族一起上也无法抵挡太空死灵。与此同时，他们对亚空间之力的疯狂透支，无数智慧种族因战争产生的负面情感逐渐充斥了亚空间，催生了奴役者等等亚空间造物，古圣惨遭两面夹击，最终被太空死灵和星神所消灭。铁排骨们随后反手又背刺了星神，将大部分星神击碎成无数碎片并永远消灭了至少其中一位，随后由于军力不支选择进入休眠状态，等待重建昔日帝国的时机。
等我睡醒就把你们全鲨了虽然大多数种族都没有直接接触过古圣，但他们仍然对新生种族产生了巨大的影响。特别是许多种族（包括灵族在内）的神话中都有类似的角色，比如：一位残暴的战士、一位伟大的铁匠，一位生命女神、一位乐子神等等。这些神的概念似乎都是受古圣的启发而来，尽管他们是基于特定的某一位古圣还是对一般概念的总结尚不确定。在赫鲁德神话中，最后一名古圣名叫夸（Qah），他离去的时间距今只有50万年，远晚于太空死灵陷入沉睡的时间。夸承诺当他返回时，赫鲁德人将团结一致再次对抗星神。这或许暗示着古圣并没有全灭而是躲起来或逃走了，逃到另一个无法被观测的维度用名为塑料、树脂和油漆的材料继续创造着新种族，通过各种精装魔法书暗中创造定律并操纵着世界线的发展。
